Elke freelancer heeft van klanten het veld gehoord over "geen geld nu, maar er zal later worden", "help mijn bedrijf te starten en u zult mijn toekomstige persoon zijn", of "wanneer dingen in gang worden gezet, u kunt meer in rekening brengen en uw verloren kosten verzilveren ".
Deze beloften zijn natuurlijk leugens! Elk bedrijf heeft geld. De kunst is om ze te laten verdwijnen. Hier zijn enkele handige manieren voor creatieve facturering en andere methoden om van een cheapskate een geweldige klant te maken ... die uw factuur betaalt!
Het mooie van bedrijven die om gratis werk vragen, is dat ze uiteindelijk niet beseffen dat ze geen rechten hebben op het auteursrechtelijk beschermde werk dat je hebt gemaakt. Vrij werk gevolgd door gebroken beloften kan worden gevolgd door rechtszaken om je te betalen voor de rechten die ze nooit legaal hadden.
Dat is natuurlijk geen goede manier om op lange termijn zaken te doen, maar het idee ligt op tafel als je in het verleden bent genaaid en nooit het auteursrecht voor je werk hebt ondertekend. Een brief waarin de klant wordt gewaarschuwd dat ze auteursrechtelijk beschermd materiaal gebruiken dat in strijd is met de belofte, kan een klant krijgen, maar ze gaan niet zomaar over en tonen hun portemonnee.
Het is het beste om vanaf het begin basisregels vast te leggen. Ten eerste is de kans groot dat je niet hardop in het gezicht van de cliënt hebt gelachen omdat je geïnteresseerd bent in het werken voor hun bedrijf. Als ze je zouden betalen!
Wel, er is een kans dat ze willen dat jij net zo slecht voor hen werkt, anders zouden ze niet uit de weg gaan om een eeuwigheid te riskeren die in de hel roostert door tegen je te liegen. Serieus, ze zien dat je het talent hebt dat ze allebei willen en nodig hebben, en ze respecteren design net genoeg om te weten dat ze geen kunststudent kunnen gebruiken - hoewel ze die dreiging wel als een onderhandelingspositie zouden kunnen gebruiken.
Je hebt de overhand in onderhandelingen omdat je niets te verliezen hebt door het werken voor niets te weigeren. De enige andere dingen die je nodig hebt, zijn het lef en de kennis om te weten hoe je voor beide partijen een acceptabele oplossing kunt bedingen.
U weet of de potentiële klant gewoon goedkoop is, of heeft geen geld voor ontwerp binnen de eerste paar ogenblikken van uw eerste vergadering. Als ze goedkoop zijn, vertellen ze je waarom je gratis zou moeten werken. Wat u vervolgens zegt ter verdediging van uw behoefte om te worden betaald, zal worden beantwoord met een van deze twee reacties:
Er zijn manieren om op de klant te gokken, maar verzeker uzelf van betalingen in ruilhandel, investeringen of verlengde betalingen. Ruilhandel kan in sommige gevallen illegaal zijn omdat het belastbaar is maar moeilijk te traceren voor de IRS.
Bieden een vergoeding kan omvatten:
Het probleem is dat ruilhandel een ruil van diensten of goederen is die geld waard zijn en moet worden aangegeven op zijn belastingen als inkomen. Als u diensten voor meerdere duizenden dollars van het werk verhandelt, dan is dat wat u wettelijk op uw belastingen moet verklaren. Toch, als u deze ontvangt tegen groothandelsprijzen, laat zelfs het betalen van belasting op die goederen u voor op de verschuldigde belastingen.
Investeringskrediet en een percentage van het bedrijf:
Als je ruzie maakt over het feit dat je duizenden dollars moet geven om je ontwerpwerk te gebruiken om een startup op te bouwen, kun je een percentage van het bedrijf zelf eisen, net als degenen die financiële fondsen hebben geïnvesteerd. Hoewel deze truc nooit lijkt te werken, zelfs met de beste bedoelingen van de kant van de klant, kan het gebeuren met een slimme klant die voortdurend werk nodig heeft en het ontwerp voldoende respecteert om te zien dat hij / zij een ervaren, competente professional nodig heeft. Ik veronderstel dat dit is waarom het nooit gebeurt!
Als dit toch gebeurt, moet je een advocaat inhuren (ze werken niet gratis, vreemd genoeg) om te zorgen dat:
Zoals met elke investering, is er een kans om te falen, maar stel je voor dat je deel uitmaakt van een groeiend bedrijf als een partner, zelfs met een klein percentage. U bent misschien de 'Corporate Creative Director' en bent verzekerd van een carrièrestap die blijft groeien en u inkomsten oplevert.
Verlengde of uitgestelde betaling kan u verzekeren van een juridisch bindende manier om billijke betalingen op de weg terug te vorderen. Dit kan zijn:
Voor een verlengde betaling is een sterk contract met ijzer nodig om te verzekeren dat betalingen worden gemist of volledig worden gestaakt. Zorg ervoor dat het contract rentebetalingen vraagt en dat eventuele juridische kosten worden betaald door de klant als de verlengde betalingsovereenkomst uit elkaar valt.
Uiteraard is volledige en tijdig betalen de ideale situatie, maar in de freelanceactiviteiten moet je soms snel denken aan je voeten wanneer een kans wordt geboden die oplichterij lijkt om te beginnen, maar uiteindelijk terecht komt een kans zijn ... zoals de klant het je beloofde, maar niet met "rijke vrienden", "exposure", of mogelijk "veel geld later" ... althans niet zonder het bovengenoemde contract!
Uitgelichte afbeelding, factuur afbeelding via Shutterstock.