Stel je voor: je bent een freelance-ontwerper die net begint. Je hebt nog niet zo'n goede reputatie, maar je weet in welke richting je wilt gaan en voor wie je moet ontwerpen. Uw budget is laag tot niet-bestaand, en u wilt beginnen bij sommige klanten - zelfs grote klanten.
Wat doe jij? Waar begin je?
Elke vorm van promotie kost geld. Dus, hoe haal je het meeste uit je dosh?
Hier zijn enkele ideeën en tips om al het bovenstaande te beantwoorden.
Waar te beginnen?
Nou, het begin werkt vaak voor mij. Het begin van een onderneming is branding. Potentiële klanten moeten weten wie je bent, wat je doet en waarom je anders bent. Uw unieke merk vertelt hen dit en helpt om al uw communicatie consistent te houden.
Een merk is meer dan alleen een logo, hoewel u er een nodig heeft. Een merk geeft je een stem en vertelt de wereld dat je niet alleen een ander designbedrijf bent, maar eerder een buitengewoon buitenissige designbedrijf; of dat je Fred de ontwerper bent, beroemd om het ontwerpen van dat logo waar iedereen het over heeft; of dat je een expert bent in innovatieve vormontwerpen.
Voor een merk heb je dus een coole naam, een leuke slogan en een missieverklaring nodig waarin duidelijk staat waarom je anders bent. En je moet consistent zijn. Sta niet toe dat u voor een potentiële klant een zeer eigentijdse ontwerper bent en dat u een specialist bent in retrostijl tegenover een andere. Dit zal je op een dag blijven achtervolgen - waarschijnlijk eerder eerder dan later - en je reputatie zou in gevaar kunnen komen.
Tot geïnteresseerde klanten je zoeken, moet je ze gaan zoeken. Dit kan ontmoedigend zijn en het eerste contact met een potentiële klant is cruciaal. Je bent misschien niet fysiek aanwezig wanneer ze voor het eerst je merk tegenkomen, omdat ze je naam kunnen horen noemen of je logo ergens kunnen zien.
Uw logo is een cruciaal onderdeel van uw branding en het helpt uw vaardigheden aan klanten te verkopen. Laat het niet achterwege. Ontwerp het goed en laat uw expertise zien. Dit is niet alleen van vitaal belang voor uw branding, maar ook omdat potentiële klanten u misschien willen inhuren om hun logo te ontwerpen. Je moet laten zien dat je er klaar voor bent.
Zodra uw logo is gesorteerd, is het tijd om uw ontwerpportfolio gemakkelijk toegankelijk te maken. Het gebruik van online platforms is een goede en gratis manier om uw werk en expertise te laten zien, maar afdrukken is nog steeds een geweldig medium om een professioneel ogende portfolio te maken.
Het is normaal om al je energie te richten op een online portfolio, maar veel potentiële klanten willen nog graag iets zien dat ze kunnen bevatten; het web is nog steeds een beetje een raadsel voor veel mensen die 30 of 40 jaar geleden in het bedrijfsleven zijn begonnen en er wordt veel vertrouwen gegenereerd door je werk in handen te kunnen houden.
Het samenstellen van een portfolio, net zoals je deed op de kunstacademie, of het afdrukken van je ontwerpen in een professioneel gemaakt fotoboek met papier van goede kwaliteit, is een geweldige manier om met je stijl te pronken.
Verschillende online creatieve uitgevers die er zijn, hebben betaalbare prijzen voor eenmalige prints. Wat nog beter is, is dat het op aanvraag wordt afgedrukt, dus als u meer exemplaren nodig hebt, hoeft u alleen maar naar behoefte te kopen, in plaats van vooraf een bepaald aantal afdrukken te kiezen.
Een fotoboek is een belangrijk marketinginstrument. Je kunt het gebruiken op client-pitches, netwerkevenementen en industriële beurzen.
Elk bedrijf, zelfs een eenmansband, moet netwerken. Houd lokale netwerkevenementen in de gaten. U kunt een Google-melding instellen en deelnemen aan ontwerpgroepen op LinkedIn om op de hoogte te blijven.
Wees voorbereid op netwerkevenementen door deelnemers en het hoofdonderwerp te onderzoeken. Zorg er ook voor dat je visitekaartjes hebt met je logo bij de hand, voor het geval er een gelegenheid is om details uit te wisselen. Maar kom niet opdagen alleen om uw gegevens op mensen te dwingen. Netwerken gaat over het opbouwen van relaties, dus neem de tijd om met mensen te praten en ontdek hoe ze de voorkeur geven aan pitching.
Grote designbedrijven zullen waarschijnlijk dezelfde netwerkevenementen bijwonen als u. Verwerp ze niet of wees onbeschoft. Bouw relaties met hen op. Je weet nooit wanneer ze overvol raken met werk en moeten uitbesteden aan een freelance ontwerper. U wilt op hun lijst van outsourcingopties staan.
Het creëren van een online aanwezigheid kost tijd, maar het is een cruciaal onderdeel van de marketingmix. Je zou ook kunnen kiezen voor een gratis platform; je hoeft niet voor een grote aangepaste website te gaan. Een blog kan ook dienen als contactpunt en als een manier om uw ontwerpen te laten zien. Het is een geweldig platform voor een online portfolio. Zorg ervoor dat je er regelmatig op publiceert.
Gebruik vervolgens uw online aanwezigheid om te communiceren met de ontwerpwereld en een reputatie op te bouwen als een branchedeskundige door nuttige informatie te delen en misschien gastberichten te plaatsen op andere websites die bekend staan om hun autoriteit.
Als je op de titel van dit artikel lette, had je dit wel verwacht. Alle marketingtips hierboven zijn nuttig, maar ze krijgen de klus beter gedaan als ze samen worden gebruikt. Als je ervoor kiest om al deze methoden niet te gebruiken, dan is het combineren van sommige marketingtechnieken nog steeds een goed idee.
Mensen willen communiceren met merken en klanten willen een gezicht kunnen matchen met een reputatie. Geïntegreerde methoden zijn de weg vooruit, en als je het slim speelt, hoeft deze aanpak de wereld ook niet te kosten.
Als je denkt dat je als freelance webdesigner geen traditionele marketingmethoden hoeft te volgen, heb je het helemaal mis. Je moet je vaardigheden nog steeds pitchen voor klanten.
Geloof het of niet, je gebruikt hoe dan ook traditionele marketingmethoden in je werk. Logo-ontwerp, missieverklaringen en bijpassende kleuren bij het totale merk zijn belangrijke aspecten van het ontwerpen van websites en onderdeel van een traditionele marketingvaardigheidset. Het platform kan veranderen, maar de kernideeën zijn hetzelfde.
Geïntegreerde marketing is gunstig voor freelance en in-house webdesigners. Een algemeen beeld geven van je vaardigheden is waar dit soort marketing over gaat. Enig onderzoek naar welke tools er zijn en hoeveel ze kosten, zorgen voor een sober, succesvol marketingplan.
Beschouwt u één aspect van de marketingmix als belangrijker, of zijn ze allemaal één symbiotisch geheel? Laat het ons weten in de comments.
Uitgelichte afbeelding / thumbnail, marketing afbeelding via Shutterstock.