De directe uitdaging voor kleinere webontwerpbedrijven is hoe nieuwe klanten aan te trekken en oude klanten in een economische neergang te houden.
Klanten vallen af van onderhoudscontracten en kleinere bedrijven zijn mogelijk niet meteen op zoek naar een website.
Klanten op bedrijfsniveau worden prijsbewuster . Wat kunnen we doen om ervoor te zorgen dat onze collectieve hoofden boven water blijven in dit moeilijke klimaat?
Hier zijn 10 tips om de economische neergang te overleven.
Sommige bedrijven zijn eigenlijk bang om hun klanten te contacteren in een recessie, omdat ze niet het volgende slachtoffer op hun kostenbesparende lijst willen zijn .
Als iemand de boot gaat springen, doen ze het hoe dan ook en een telefoontje van jou kan zelfs voorkomen dat ze weggaan in plaats van ze aan te moedigen. Bel je vroegere klanten op, vraag hoe het met hun bedrijf gaat en vraag hen of je hen kunt helpen met alles wat ze op het web overwegen.
Versterk dat uw bedrijf stabiel is en dat u er voor hen bent.
Wanneer uw potentiële klanten gaan zitten en de rekenmethode inpluggen om een interne ontwerper tegenover een uitbestede ontwerper te rechtvaardigen, zal de uitbestede speler elke keer winnen .
Geen werkpremies, geen voordelen en geen grote lopende kosten zodra het project is voltooid. Als ze afhankelijk zijn van interne medewerkers in andere rollen om de website te onderhouden, is de kans groot dat updates niet op tijd of helemaal niet worden uitgevoerd.
Uw services kosten uw klanten geen geld, ze besparen hen op de lange termijn.
Als u veel klanten ziet die uw rooster laten vallen en niet een aanzienlijk aantal nieuwe klanten, evalueert u uw tariefplannen en pakketten opnieuw . Zijn ze duidelijk? Vallen ze in lijn met wat andere webdesignbedrijven in uw regio aanrekenen? Een snel marktonderzoek van andere bedrijven in uw regio zal u vertellen wat u moet weten.
Hoewel je nooit op prijs moet concurreren , moet je eens in de zoveel tijd nakijken om er zeker van te zijn dat je prijzen niet ver uit de buurt van de concurrentie liggen.
Maak uw prijzen ook niet het laagst in het blok. Je wilt niet dat de klanten die op zoek zijn naar het goedkoopste spel dat er is . Ergens in het midden is waar je wilt zijn om klanten aan te trekken en toch geld te verdienen.
Het is net zo belangrijk om ervoor te zorgen dat u geld verdient als het is om ervoor te zorgen dat uw diensten in lijn met de markt worden geprijsd. Deze tariefcalculator is een uitstekende graadmeter voor hoeveel u persoonlijk zou moeten maken op basis van uw uitgaven.
Als je er nog niet bent, of niet denkt dat je er bent tegen je huidige tarieven, is het tijd om opnieuw te evalueren .
We zijn het er allemaal over eens dat add-ons een geweldige geldwinst zijn, ongeacht de economische tijden.
Zorg ervoor dat u services toevoegt waarvan u weet dat u die kunt bieden; U wilt bijvoorbeeld niet van een webhostingservice veranderen als u alleen maar over een basiskennis van webhosting beschikt .
Druk van klanten kan ons vaak in zakelijke beslissingen duwen, waar we nog niet klaar voor zijn . Alles uitbesteden waar je niet 100% comfortabel mee bent.
Dit is het moment om na te denken over het toevoegen van sociale media aan je rooster. Jij kan lees er meer over in ons artikel hier .
Niet alleen zal uw bericht worden gedateerd wanneer er een opleving is, dit soort marketing versterkt juist de "koop niets" reflex die bedrijven hebben tijdens economische recessies.
Mensen die webontwerpdiensten willen, baseren hun koopbeslissing op een combinatie van reputatie, service en prijs . Het gooien van extra zorgen in verwart gewoon de boodschap.
Kleinere bedrijven die om te beginnen niet financieel levensvatbaar zijn, zijn de eerste slachtoffers in een recessie .
U moet uw model opnieuw ontwikkelen om grotere klanten na te streven en te behouden . Het ontwerpen van een site voor een middelgroot bedrijf is hetzelfde als het doen van een site voor een klein bedrijf, met slechts enkele kleine uitzonderingen.
Het hogere beheer vereist metrics om de prestaties van de site te laten zien , wat gemakkelijk genoeg is om te doen, aangezien de meeste van jullie al zijn opgezet met webanalyseprogramma's. Neem het feit op dat u rapportagetools in uw marketingboodschap hebt en dat grotere bedrijven aan boord springen.
Houd er rekening mee dat grotere bedrijven meer van uw tijd nodig zullen hebben in het ontwerpproces dan kleinere bedrijven en dienovereenkomstig citeren. Vraag het bedrijf om een projectmanager aan te stellen om met uw bedrijf om te gaan tijdens het maken en onderhouden van de site, zodat hun boodschap niet wordt verwaterd door verschillende belanghebbenden. Op deze manier besteedt u minder tijd aan het verdedigen van projectbeslissingen en meer tijd aan ontwerpen.
De concurrentie tussen webontwerpbedrijven is meestal vriendelijk.
Roep een aantal webdesignbedrijven bij u in de buurt en kijk of u elkaar kunt helpen. Je hebt misschien Flash-vaardigheden waarvoor een ander bedrijf je kan inhuren. Ze hebben misschien meer SEO-ervaring dan jij en ze kunnen misschien je SEO-aanvragen afhandelen.
Zorg ervoor dat u iets meeneemt naar de tafel zodat de referenties niet allemaal in één richting zijn .
Maak een lijst van de dingen waar u momenteel voor betaalt, dat is niet 100% noodzakelijk voor uw bedrijf .
Doorlopende kosten, zoals tijdschriftabonnementen, moeten de eerste zijn op het hakblok. Na hen richt u zich op items die u geld besparen en het milieu helpen, zoals met een recyclingservice voor een printercartridge in plaats van nieuwe cartridges te kopen.
Personeelsreductie moet een maatregel zijn die u alleen neemt als u denkt dat uw bedrijf in ernstige problemen verkeert.
and contractors that there will be continuing work for them. Terwijl ontslagen voor grote bedrijven misschien de moeite van de dag zijn, zouden kleinere webontwerpbedrijven erop moeten zijn gericht hun personeel en aannemers gerust te stellen dat er voortdurend werk voor hen zal worden gedaan. Praat met hen en kijk of ze verschillende uren willen werken, lessen willen volgen om hun vaardigheden te verbeteren of iets anders.
Hoewel je op dit moment waarschijnlijk geen enorme voordelen kunt bieden, zijn flexibele uren en gratis cursussen geweldige prikkels voor je personeel die hen blij zullen houden en hard voor je zullen werken .
Als u de enige 'staf' bent in uw bedrijf, vergeet dan niet om even vrijaf te nemen . Veel webontwerpers bevinden zich nu in 'paniekmodus' en proberen zo veel mogelijk werk te krijgen. Als je te veel op je neemt, zijn je inspanningen verwaterd en lijdt de kwaliteit van je werk.
Er zijn een miljoen kleine dingen die je kunt doen om geld te besparen en levensvatbaar te blijven in een economische neergang.
Het belangrijkste dat u kunt doen is van deze gelegenheid gebruik maken om goede zakelijke gewoonten te ontwikkelen, zoals aandacht schenken aan klantenbehoud en uw uitgaven leunen .
De dingen die je kunt doen om jezelf en anderen tijdens een recessie te helpen zijn meestal de dingen die je in het bedrijfsleven altijd al zou moeten doen - het is eenvoudig om ze te vergeten wanneer de tijden goed zijn.
Exclusief geschreven voor WDD door Angela West.
Welke andere tips kun je voorstellen om te helpen omgaan met de hardere economie? Hoe is de economische situatie van invloed op je werk?