7 manieren om lokale klanten van Garner en verwijzingsbedrijf te vinden
Er wordt aangenomen in de online business, vooral op het gebied van ontwerpen, dat de meeste grote klanten internationaal zijn.
Maar dat betekent niet dat alle lucratieve projecten bij internationale klanten zijn. Als bedrijven zoals de controversiële BlitzLocal hebben ontdekt, is er een enorme en lucratieve markt om lokale bedrijven online zichtbaarheid te bieden.
Terwijl dergelijke bedrijven zich specialiseren in zoekmarketing, is het feit dat ze bestaan tamelijk solide bewijs dat er een haalbare markt is voor lokaal ontwerp .
Alvorens te investeren in een internationale reclamecampagne, moeten ontwerpers rekening houden met de zakelijke kansen in hun lokale gemeenschap.
Of het nu gaat om een klein stadje, een regionaal centrum of een wereldstad, de gemeenschap van een ontwerper is een bron van projecten die nooit droogvallen.
De onderstaande 7 tactieken helpen ontwerpers om nieuwe klanten te vinden, trekken de aandacht van lokale bedrijfsleiders en genereren een regio-gebaseerd ontwerpimperium.
1. Maak een offline mailinglijst
Een online mailinglijst vereist honderden blogposts, voortdurende promotie en geduld. Maar online marketing is minder effectief dan zijn offline equivalent in bereik en veelzijdigheid.
Offline mailinglijsten, met name voor bedrijfsontwikkeling, zijn erg handig. Het punt van een offline lijst is niet om e-mailadressen vast te leggen of aandacht te krijgen, maar om de lokale bedrijfsomgeving te scannen voor klanten die een website missen of een verouderde hebben.
De mailinglijst gebruiken om potentiële klanten informatie over uw services te bieden. Het is verrassend hoe effectief deze "verouderde" strategie kan zijn in het genereren van telefoontjes en e-mails. Begin met het te gebruiken.
2. Krijg moedig en dan koud of kom binnen
Een recente werkgelegenheidsenquête van CareerXRoads onthulde dat meer dan 2% van alle voltijdmedewerkers hun baan heeft opgedaan door een kantoor binnen te lopen en hun vaardigheden te testen.
Hun salarissen variëren van $ 40.000 tot $ 200.000 per jaar. Veel hoogbetaalde werknemers hebben hun functie gekregen vanwege hun vaardigheid in pitching voor bedrijfseigenaars en bestuurders.
Ontwerpers moeten bedrijven laten weten wat de voordelen zijn van hun services. Als het inhuren van een ontwerper op contract minder kost en aanzienlijk meer waard is dan het inhuren van een fulltime medewerker, laat het bedrijf dat dan weten. Zo angstaanjagend als cold calling en pitching in persoon, is het effectief voor het genereren van werk.
3. Optimaliseer uw website voor Google Local
Lokale zoekfunctie van Google heeft duizenden mogelijkheden gecreëerd voor ondernemers om nieuwe banen te vinden, nieuwe klanten te lokken en contact te leggen met potentiële klanten. Webontwerpbureaus en freelance-ontwerpers hebben het nu veel gemakkelijker met deze tool in hun arsenaal.
Hoewel de vermelding voor services met 'webontwerp' afhankelijk is van de regio, kan vermelding in Google Local Search resulteren in een gestage stroom leads.
Als u het beu bent om te vechten voor concurrerende internationale zoektermen, overweeg dan om uw website te optimaliseren voor weergave in lokale zoekresultaten voor 'webdesign', 'grafisch ontwerp' en 'ontwerp van bewegwijzering'.
4. Bied een verwijzingscommissie aan lokale ondernemers aan
Eigenaars van lokale bedrijven stoppen nooit met elkaar te praten. Of het nu een sanitairbedrijf is of een groep lokale advocaten, er ontstaat een band tussen professionals die een markt delen. Dit creëert een klimaat van steun en hartelijkheid tussen anders concurrerende bedrijven.
Tikken op dit netwerk is een geweldige manier voor ontwerpers om hun naam te krijgen, op voorwaarde dat ze kwalitatief goed werk kunnen produceren, websites kunnen opschonen en prominente zoekresultaten voor klanten kunnen vinden.
De getuigenissen en aanbevelingen van lokale bedrijven zijn een goed hulpmiddel voor het verkopen van uw ontwerpdiensten. Als een ontwerper een kleine commissie biedt aan bedrijven die nieuwe klanten naar hen verwijzen, hoeven ze misschien nooit meer actief op de markt te komen. Bedrijfseigenaren praten: zorg ervoor dat ze over je praten.
5. Werk gratis om uw naam te achterhalen
Marketingblogger Charlie Hoehn sloeg goud toen hij losliet The Recession Proof Graduate afgelopen jaar.
De voormalige marketingstudent, gefrustreerd door het gebrek aan stabiele banen, begon gratis te werken om zijn voet tussen de deur te krijgen van grote werkgevers en spraakmakende klanten. In het geval van Hoehn werkte de strategie zeker: hij werkt sindsdien met bestsellerauteurs, bloggers van topbedrijven en online leiders.
Als zaken traag zijn en korte-termijnkansen ontbreken, bied aan om gratis met lokale bedrijven samen te werken om hun vertrouwen te winnen. Word verspreidt zich, vaak verrassend snel, en een ontwerper kan al snel overspoeld raken met lucratieve voorstellen.
6. Ontwerp een sjabloon voor potentiële klanten
Het zetten van uw diensten is één ding; pitching een geteste template is een andere geheel. De economie is nog steeds arm en veel bedrijven kampen met cashflow.
Daarom is het essentieel dat u uw diensten zo risicoloos mogelijk houdt. Het aanbieden van een sjabloon op maat van lokale bedrijven kan de manier waarop zij denken over ontwerpdiensten veranderen. Uw service is niet langer abstract: het verandert van een "zou kunnen zijn" naar een concreet goed.
Als u problemen ondervindt bij het verkopen van uw services aan lokale bedrijven, overweeg dan om een op trefwoord gebaseerde lokale domeinnaam te registreren en een voorbeeldwebsite te bouwen.
Met enkele basismarketing, een gelikte zoekstrategie en on-site optimalisatie, zou u een winstgevende asset kunnen verkopen in plaats van een designdienst. Dit kan zich vertalen in hogere winsten en meer tevreden klanten.
7. Verkoop alles wat met een website gebeurt
Hoe verleidelijk het ook voor ontwerpers is om zichzelf te beschouwen als rocksterren, de meeste bedrijven willen dat ze niet alleen hun merk verbeteren, maar ook hun winstcijfers verbeteren.
In de afgelopen twee jaar hebben bedrijven die op basis van prestaties en klanttevredenheid op de markt hebben gebracht, ondanks een verslechterende economie grote winsten gegenereerd, honderden klanten gewonnen en zijn ze gegroeid.
Terwijl internationale klanten misschien geïnteresseerd zijn in modieuze, strakke ontwerpen, moeten lokale bedrijfswebsites leads, verkopen en uiteindelijk inkomsten genereren. Dit is wat u doorverwijzingsactiviteiten oplevert. Het leveren van resultaten zal voor huidige en potentiële klanten duidelijk de waarde van de tijd, diensten en kennis van een ontwerper aantonen.
Exclusief geschreven voor WDD door Mathew Carpenter. Hij is een 18-jarige ondernemer en ondernemer uit Sydney, Australië. Mathew werkt momenteel aan Sofa Moolah , een website die u leert online geld te verdienen. Volg Mathew op Twitter: @matcarpenter . Volg Sofa Moolah op Twitter: @sofamoolah.
Heeft u contact opgenomen met lokale klanten om uw bedrijf uit te breiden? Hoe was je ervaring? Deel uw mening alstublieft ...