Hoe ouderwetse marketing uw designbedrijf kan doen oplaaien
Zoek naar een ontwerpgerelateerde term en je wordt begroet door een muur van concurrentie.
Van invasieve AdWords-pitches tot agressief op de markt gebrachte websites, online concurrentie in de webontwerpwereld nadert snel zijn breekpunt.
Kleine freelance bedrijven kunnen zichzelf niet op de markt brengen zonder een ruim budget en veel tijd.
Steeds vaker worden freelancers gedwongen om naar zoeksites te zoeken op zoek naar werk. Ze strijden om projecten die weinig inkomen bieden en die heel veel stress met zich meebrengen.
Gelukkig zijn er andere manieren om zaken te genereren. Velen druisen in tegen de "online only" marketinglogo s die ontwerpers jarenlang hebben gevoerd.
Hoewel internet veel marketingkansen voor freelancers heeft gegenereerd, is het ook de thuisbasis van buitengewone concurrentie. Deze omgeving kan onverwelkomend zijn voor nieuwkomers en parttime freelancers.
De strategieën die in dit artikel worden geschetst zijn niet modern of geavanceerd, maar ze kunnen nieuwe zaken genereren wanneer andere methoden falen. Zoekmachines zijn niet per se de beste plaats om zaken te vinden. Pas deze 'ouderwetse' marketingtactieken toe en u kunt een snelle toestroom van nieuwe klanten, projecten en inkomsten ervaren.
Genereer leads en marketinggegevens
De marketingcampagne van een ontwerper moet gericht zijn op het bereiken van potentiële klanten via het minst verzadigde medium. E-mail en zoeken zijn gastheer voor duizenden andere adverteerders, van wie velen gebruik maken van onsmakelijke tactieken om aandacht te krijgen. Wil je met ze concurreren, of werk je liever op een minder competitief speelveld?
Genereer uw marketinggegevens online, maar offline om potentiële klanten direct te benaderen. De Gouden Gids is een onschatbare pool van online gegevens die kan worden gebruikt voor offline marketing. Scan het online telefoonboek op zoek naar bedrijven die geen aanwezigheid op het web hebben. Leg hun contactgegevens vast en voeg deze toe aan uw database met marketingleads ter voorbereiding op cold calling en e-mail pitching.
Diensten zoals gekef , Google Local en de Gele pagina's kan u helpen begrijpen hoe een markt in contact staat met online promotie. Zoek naar bedrijfstakken in uw stad zonder een aanwezigheid op het web, met name bedrijven-tot-consumentenbedrijven die baat zouden hebben bij een grotere online-exposure.
Breng uw diensten onder de aandacht van deze bedrijven. Ze hebben niet alleen een budget voor ontwerp en marketing, maar ze begrijpen waarschijnlijk ook hoe waardevol internet is als marketingtool. Ontdek hoe concurrerend de resultaten van Google Local voor hun marktsegment zijn. Een resultaat op de eerste pagina van een lokale zoekopdracht kan vaak duizenden dollars aan maandelijkse inkomsten opleveren.
Zoek de beslissers
U hebt nu een lijst met honderden bedrijven om op de markt te brengen. Kleine bedrijven worden wekelijks gepederd door marketingdiensten, waardoor het vrij moeilijk is om ze te bereiken met een enkel telefoontje of e-mail, vooral als het een openbaar telefoonnummer of e-mailadres voor klanten is.
Als je voorbij de receptioniste komt, is het maken van het veld opmerkelijk eenvoudig. Gatekeepers verwerpen mogelijkheden uit louter gemak, omdat bedrijven constant worden geparkeerd. Advocaten worden geweigerd, zelfs voordat ze een beslissingsbevoegdheid hebben bereikt.
Gebruik makend van LinkedIn of een soortgelijk netwerk, beperk uw lijst met bedrijven tot eigenaars en sleutelpersoneel. Dit zal vrij eenvoudig zijn voor online-gebaseerde bedrijven, omdat de meesten een personeelspagina op hun website hebben. Om deel te nemen aan offline bedrijven en gegevens te verzamelen over hun eigenaren en managers, is het misschien de moeite waard om deel te nemen aan een lokale vergadering van de Kamer van Koophandel.
Koud bellen en andere "ouderwetse" marketingtechnieken
De meeste ontwerpers zijn bang om te bellen. De typische onervaren koude beller genereert weinig interesse en verwacht in de praktijk een afwijzing. Heeft u honderden keren achter elkaar "Nee" gekregen? Geen prettig gevoel.
Het is echter mogelijk om voorbij dit reflexmatige "nee" te komen en de verdediging van eigenaren van kleine bedrijven te doorbreken. Ten eerste, benadruk hoe waardevol uw diensten zijn. Maak gebruik van zoekcijfers uit uw omgeving en leg uit hoe groot hun marketingexpositie kan zijn.
Vergeet niet dat u de bedrijfseigenaar hebt benaderd, en niet andersom. U moet precies uitleggen hoe het creëren van een website hun bedrijfsresultaten kan verbeteren. Wijs erop dat het uitbreiden van hun online aanwezigheid hen blootstelt aan nieuwe klanten, de waarde van hun merk verhoogt en hen een grotere speler maakt bij lokaal zoeken. Kortom, u moet verkopen hoe een website de zaken verbetert.
Sluit ten slotte de deal zo snel mogelijk af. Eigenaren van kleine bedrijven zijn berucht omdat ze maanden of jaren nodig hebben om een dienst te behouden. Gebruik zoiets als EchoSign om te voorkomen dat je 'gesloten' deal niet werkt. "Productiseer" uw ontwerp- en marketingproces zoveel mogelijk.
Zoek naar niet-competitieve vooruitzichten
De Gouden Gids is zowel gevreesd als veracht door eigenaars van kleine bedrijven. Plaatsing in het telefoonboek kost duizenden euro's per maand en levert weinig meer op dan een paar oproepen per week en een algemeen negatief rendement op de investering. Profiteer van deze slechte service door informatie van lokale bedrijven te verzamelen van de Gouden Gids-website en vervolgens uw services aan hen te verkopen.
Evenzo bevatten Yelp en Google Local uitgebreide informatie over lokale bedrijven. Bladeren door de op Google gebaseerde kaartgebaseerde bedrijfssector is een geweldige manier om nieuwe klanten te vinden. Sorteer de resultaten in categorieën "website" en "geen website" . Bel bedrijven in de laatste categorie en leg uit dat ze leads van Google Local missen vanwege hun gebrek aan een speciale aanwezigheid op het web.
Ten slotte is er een goudmijn aan kansen om bedrijven direct te benaderen. Gewapend met gegevens van Google Local en de Gouden Gids, loop je rechtstreeks naar de winkels en praat je met de eigenaars over hun online zichtbaarheid van aangezicht tot aangezicht. In eerste instantie wordt u afgewezen, maar zodra u uw verkooppraatje perfectioneert, kan dit een winstgevende manier zijn om klanten en langetermijnactiviteiten te winnen.
Aanbevolen bronnen
Inc.com's " Gids voor cold calling "Zit boordevol nuttige informatie voor ontwerpers die moeite hebben zich aan te passen aan een offline marketingmindset. Van strategietips tot sjabloonscripts, het is er allemaal.
Yahoo's Local Directory is een geweldig alternatief voor Google Local. Vind snel koude prospects en zoek naar duizenden potentiële MKB-klanten in uw stad, regio of buurt.
Exclusief geschreven voor WDD door Mathew Carpenter. Hij is een 18-jarige ondernemer en ondernemer uit Sydney, Australië. Mathew werkt momenteel aan Sofa Moolah , een website die u leert online geld te verdienen. Volg Mathew op Twitter: @matcarpenter . Volg Sofa Moolah op Twitter: @sofamoolah.
Hoe breng je je diensten offline op de markt? Hoe was je ervaring tot nu toe? Deel alstublieft enkele tips met ons!