Hoe een pitch deck te ontwerpen: lessen van een doorgewinterde oprichter
Succesvolle startups staan bekend om hun disruptieve aanpak, dus het is interessant om te zien hoe veel innovatieve bedrijven verrassend conservatief (en soms slordig) zijn als het gaat om hun pitch deck - een merkwaardig feit gezien de ontwerp- en ontwikkelingsmiddelen die ze tot hun beschikking hebben.
ik had enig succes in het verleden met een pitchdeck dat ik voor mijn bedrijf Piccsy heb gemaakt- en hoewel het niet nodig is om alles te doen wat we hebben gedaan om een kwaliteitsdek te maken - doet het nooit pijn om naar de hekken te slingeren.
Houd er rekening mee dat een goed ontworpen deck niet zo belangrijk is als het product dat je aan het werpen bent, maar het kan je presentatie verduidelijken en verbeteren. Vergelijk het met het dragen van een stropdas en druk op de knop tot een sollicitatiegesprek: het zal je niet helpen, maar het zal voorkomen dat je jezelf uit het gat moet graven, een gerimpeld T-shirt en een cargo-broek zouden gecreëerd zijn.
De toonhoogte van mijn nieuwe bedrijf gebruiken Mylo als een case study laat ik je zien hoe je een goed ontworpen deck kunt maken.
Snelle brandoverwegingen: dos & don'ts
Niet doen:
- Meer dan 20 woorden per dia. Je krijgt een kopzin, een zin bijschrift, en dat is het. Dia's zijn geen scripts, ze zijn een visuele gids voor uw publiek. Iedereen in de kamer moet een dia grijpen zodra ze ernaar kijken.
Als ze aan het lezen zijn, zit je in de problemen, want dat betekent dat ze niet naar je luisteren.
Do:
- Gebruik één zin (kop) per dia, maximaal.
- Gebruik één zin (bijschrift of subkop) om uw kop aan te vullen, maximum.
- Gebruik één afbeelding (visuele weergave van de kop of bijschrift) per dia, maximaal.
- Bron afbeeldingen zonder licentie. Vooral als je een ontwerper of fotograaf niet kunt betalen. Houd er rekening mee dat dit geen TED-talk is. Grotendeels, u zult een paar mensen werpen, en uw dek zal slechts achter gesloten deuren worden gezien. (Behalve in onze huidige situatie: voordat we van plan waren deze post te schrijven, hebben we een handvol afbeeldingen van een van onze favoriete illustratoren geleend en gemanipuleerd, Rami Niemi .)
Vertel een boeiend verhaal
Veel 'Hoe een pitch deck ontwikkelen' schetst de 10 dia's die je in je deck moet hebben. Hoewel bepaalde dia's belangrijk zijn, kan een toonhoogte vallen als deze niet als een verhaal is ingekaderd. Je moet zowel naar het hoofd als naar het hart spelen - investeerders nemen beslissingen met beide.
Een verhaal van drie minuten
De beste aanpak is om een boeiend verhaal van 3 minuten te weven over wat er mis is met de wereld, wat de onvermijdelijke oplossing is, hoe jouw product toevallig die oplossing is en waarom jouw bedrijf zal slagen.
Uw verhaal moet ertoe leiden dat uw product de logische conclusie is van welk probleem u ook identificeert. Zolang het meeslepend en beknopt is, ben je klaar. Sla uw meer conventionele dia's op voor een aanvullend kaartspel waarop u kunt verwijzen wanneer er vragen opduiken in uw gesprek na het gesprek.
Het doel van de eerste bijeenkomst is niet om geld te krijgen, het is om een tweede vergadering te beveiligen. Het doel van uw pitch van 3 minuten is niet om de belegger door elk detail van uw bedrijf te slepen, het is om ze op te winden en deel te nemen aan een gesprek waarmee u de rest van uw verhaal en dia's organisch kunt doorlopen.
Eerste dia / eerste indrukken
Ben je ooit op een eerste date geweest en heb je meteen besloten of je de persoon met wie je gaat zitten leuk vindt of niet leuk vindt? Sommige datums gaan zo goed dat je aan het eind fantasieert over het huwelijk.
Beleggers zijn niet anders. Idealiter wil je dat ze fantaseren over je vermogen om er een miljard dollar van te maken. Een sterke eerste dia zal de schalen in die richting kantelen. Deze dia zou ze onmiddellijk moeten haken, en een goede manier om dat te doen is door het probleem te onderzoeken dat je product gaat oplossen.
Probleem oplossing
Verhalen gedijen op spanning. De slechtste ooit gemaakte film zou de hoofdpersoon verliefd laten worden tijdens de aftiteling, en we zouden ons een weg moeten banen door 90 minuten van gelukzaligheid.
50 Eerste datums, 500 dagen zomer - deze titels suggereren lange, uitgesponnen processen die spelen met onze aantrekkingskracht op de opbouw van spanning en het loslaten van de resolutie. Ons veld doet precies dat: het bouwt langzaam spanning op en introduceert twee probleemdia's voor onze eerste oplossingsdia. We volgen dit op met nog twee probleemdia's voordat we onze volgende oplossing voorstellen.
Het is belangrijk om te onthouden dat u al maanden aan uw product denkt en dat het probleem en de oplossing u nu zeer duidelijk zijn. Houd in gedachten: het is niet vanzelfsprekend voor potentiële investeerders, en het is jouw taak om dit te bereiken. De beste manier om dat te doen? Herhaling.
Ontwerptips
"Goed design"
De meeste mensen denken dat een goed ontwerp direct gerelateerd is aan schoonheid. Ze hebben ongelijk. Goed ontwerp gaat over het uitvoeren van een gewenste uitkomst door visuele communicatie. Is het je opgevallen hoe lelijk onze eerste dia is? Dit is opzettelijk.
We willen dat mensen visceraal reageren op hoe rommelig en ongemakkelijk het probleem is.
We hebben ook een iconische, herkenbare afbeelding gebruikt om dit te communiceren. Elke belegger weet dat Mark Zuckerberg een beruchte arme dressoir is, dus deze kleine visuele grap helpt ons om een rapport te ontwikkelen, naast het probleem dat ons product op het punt staat op te lossen.
Gebruik overgangen
Powerpoint fades en doekjes zijn hier niet van toepassing. Overgang in deze zin verwijst naar verenigende visuele aanwijzingen, of het nu gaat om consistent type of plaatsing van afbeeldingen.
Het is altijd verstandig om uw dia's te verankeren met consistent geplaatste afbeeldingen en tekst, maar het helpt ook om creatief te worden. Een goed filmvoorbeeld is het iconische shot uit 2001: A Space Odyssey. Als je je kunt herinneren, volgt het een bot dat in de lucht is gegooid, voordat het overgaat naar een gekoppeld shot van een roterend ruimtestation.
Onze veel minder indrukwekkende overgang bevat een paar dia's die het effect van een magische knop voorstellen (Mylo). De eerste dia bevat een fronsende, slecht geklede kerel omringd door noodlijdende emoji's.
We drukken op de knop (die het vermogen van onze app nabootst om je binnen een paar seconden te kleden) en voila! Onze magische knop heeft depressie omgezet in geluk, regen in de zon en een eens slecht geklede man in een pittige commode: wie zou dat nou niet willen?
Visualiseer emotie
Bepaal uw pitch vanuit het perspectief van andere individuen, idealiter uw investeerder. Hoe kunnen ze het best worden bereikt? De illustraties die we in ons deck hebben gebruikt, zijn niet exclusief gekozen vanwege hun oppervlakkige kwaliteiten.
Hoewel ze ons wel helpen om een leuke, eigenzinnige kant van Mylo over te brengen, wisten we ook dat ze ons publiek op een dieper niveau met ons verhaal zouden kunnen helpen.
Illustraties zijn krachtig omdat ze een kijker in staat stellen zich voorstellen in het scenario dat je hebt gemaakt; iets dat fotografie mist.
We geven snel toe dat er een oplossing is voor mannen die zich goed willen kleden: hun vriendinnen. Behalve dat dit low-tech en rommelig is, is er nog een andere subtielere connotatie: het is een beetje ontmoedigend.
We zeggen dit nooit in onze kopie, of zelfs in onze mondelinge presentatie, maar door een afbeelding van een mannelijk kind te gebruiken, injecteren we wat humor, en nog belangrijker, geven we op subtiele wijze aan dat de oplossing van vandaag zelfs enigszins beschamend kan zijn.
Het geld geschoten
Nee, geen echt geld, want u maakt waarschijnlijk nog geen geld - we hebben het over uw product. Ongeacht het verhaal dat je hebt besloten te vertellen, het gaat bijna zeker een uitleg bevatten van wat je feitelijk doet.
Je hebt geen tijd om een volledige demo in een pitch van 3 minuten te weven, dus je doel is hier om te laten zien waarom je oplossing minstens tien keer beter is dan alle alternatieven die je tot nu toe hebt beschreven.
In ons geval contrasteren we Mylo met twee uiterst eenvoudige versies van hetzelfde en laten we zien hoe onze oplossing expansiever, mooier, persoonlijker, gebruiksvriendelijker en hightech is.
Het echte geldschot
Nogmaals, in dit stadium zullen de harde cijfers die je presenteert waarschijnlijk niet kloppen, en verhalen zijn sowieso leuker dan getallen. Het idee achter dit verhaal is om uw investeerders te overtuigen dat wat u creëert de toekomst is en hoe u een enorme (enigszins kwantificeerbare) mogelijkheid voor de boeg heeft.
In ons geval tonen we het enorme potentieel van mobiel en zijn onbetwistbare toekomst aan het hoofd van de commercie. Desondanks laat onze grafiek zien hoe weinig mobiele activiteiten er op dit moment zijn, wat een gigantische kans is.
Wees niet verlegen: zet uw belegger in een ruimtepak met zwevende goudstaven en aktentassen geld; dat is het punt: ze zijn hier om geld te verdienen, en iedereen wil doen alsof ze Elon Musk zijn.
Aanvullende dia's
Je hebt drie weken bezig geweest met het maken van een verhaal van drie minuten, maar je bent nog niet helemaal klaar. Als je echt het werk hebt gedaan, heb je verschillende verhalende paden verkend en een hoop extra informatie die je omwille van de beknoptheid niet kon opnemen.
Back pocket stories
Gelukkig hoeven deze ideeën niet verloren te gaan. Zodra uw pitch van 3 minuten is voltooid, heeft de belegger waarschijnlijk verschillende vragen over uw project. Het idee is om op deze vragen te anticiperen en aanvullende dia's te maken die visuele ondersteuning bieden voor uw antwoorden.
Als een belegger vraagt naar je competitie (en dat is zeker het geval), ben je bereid om uit te leggen wie er is en waarom je uniek en superieur bent.
Voor Mylo is dit een uitstekend moment om de gigantische mogelijkheid in mobiele lifestyle-handel te herhalen. De aanvullende dia die we hebben voorbereid, bevat een variatie op een concurrentmatrix, die beleggers gewend zijn te zien en te negeren.
We hebben ook de tijd genomen om na te denken over de TAM van lifestyle commerce, maar waren niet in staat om onze gedachten in de kern van de toon te zetten. In plaats daarvan transformeerden we onze gedachten in een aanvullend verhaal over onze visie om het toonaangevende lifestylebedrijf van het mobiele tijdperk te worden. We bespreken hoe een Gap + Ikea-hybride eruit zou kunnen zien als deze vandaag zou zijn gemaakt en hoe deze zou kunnen concurreren met Amazon.
Uw woordentelling omhoog
Weet je nog de regel die je beperkte tot 20 woorden per dia? Het is best moeilijk om je eraan te houden. Hier kun je het breken.
Als je een dia in je basisdek hebt die extra uitleg behoeft, kan een aanvullende versie van de dia worden gemaakt en worden gebruikt als een cheat waarmee je alle belangrijke punten kunt onthouden die je niet kon condenderen in je pitch.
Ga generiek
Niet elke dia kan een kunstwerk zijn. Voeg een algemene templatable dia toe om informatie toe te voegen die niet duidelijk in één afbeelding of dia kan worden uitgedrukt.
In een ideale wereld zou je de ideeën die je lui hebt samengevoegd en in originele / indrukwekkende / prachtige aanvullende dia's breken, maar je bent een startup en je bent blut, en daarom zet je dit samen in de eerste plaats. Je kunt het je niet veroorloven om elke dia perfect te maken;)
Andere bronnen
Verder lezen
Voor ander geweldig, meer algemeen leesmateriaal over de ontwikkeling van pitchdecks, bekijk je de volgende links: Wil je een betere pitch? , 4-punts verhaalstructuur voor fondsenwerving , VC's besteden een gemiddelde van 3 minuten aan hen , Drie dia's en vervolgens afsluiten , Hoe ongeveer zeven? , De slechts 10 dia's die u nodig hebt in uw pitch , Ter verdediging van het dek , Pre-Pitch Advies
Aanvullende ontwerpverwijzingen
Als je een paar doordachte niet-Mylo-spellen wilt bekijken, bekijk dan de volgende links: Beste pitchdecks , PitchEnvy , Beste startschotten
PowerPoint-sjabloon
Als je verdwaald bent, in een haast, en iets nodig hebt om je meteen op weg te helpen, probeer het dan deze sjabloon van Crowdfunder.
Dit artikel is oorspronkelijk gepost op blog.growth.supply , opnieuw gepubliceerd met toestemming van de auteur.