"Hoe krijg ik meer klanten?" Het is een vraag waar de meeste freelancers mee worstelen. Het is moeilijk om geweldige klanten en voorspelbare inkomsten aan te trekken als je net begint. Het is nog moeilijker als je terechtkomt bij moeilijke klanten en projecten met een lage bal. Het voelt alsof je je hoofd tegen de muur klopt en online met elke andere freelancer concurreert. Smeken om zaken die nooit zullen komen.
Klinkt bekend?
Wat als, in plaats van te vechten voor de aandacht van uw klant, zij voor u vochten? Zou het niet iets zijn als je een wachtlijst had van geweldige klanten die bereid waren om voor je hulp te vechten?
Dit gaat minder over fisticuffs en meer over competitie. U wilt klanten die uw diensten zo waarderen dat ze bereid zijn om met iemand anders te concurreren om het te krijgen. Iemand die zichzelf aan een wachtlijst toevoegt of vraagt naar hoe ze de frontlinie kunnen bereiken.
Het is een duidelijk teken dat ze waarde hechten aan ... nou ... jij. Dit heeft invloed op alles. Als klanten u respecteren en bewonderen, zullen ze uw aanbevelingen vertrouwen. Het maakt de overgang van eenmalig project naar een doorlopende klant veel eenvoudiger. Klanten krijgen om meer geld uit te geven, is gemakkelijk wanneer ze je leuk vinden en je vertrouwen, toch?
Het is eenvoudig als je het juiste pad volgt. Dit is hoe je het doet.
Wilt u klanten met grote projecten? Korte termijn projecten? JavaScript- of UX-projecten? In welke sectoren zijn ze? Het is belangrijk om erachter te komen wie en wat u van tevoren wilt, zodat u de resultaten krijgt waarnaar u op zoek bent.
Zodra u de gewenste klant heeft geïdentificeerd, moet u uitzoeken wat zij willen.
Hoe grondiger uw sollicitatiegesprek, hoe beter uw resultaten later. Als u wilt dat klanten om uw aandacht vechten, is dit directe werk van cruciaal belang.
Denk erover na vanuit het perspectief van een klant. Ze hebben wanhopig hulp nodig. Ze hebben geld, maar goede hulp is moeilijk te vinden. Er zijn genoeg mensen die het werk zouden kunnen doen. Wat ze willen, wat ze echt nodig hebben, is iemand die genoeg van hen weet om hun bedrijf te laten groeien.
Ze hebben een adviseur nodig die ze krijgt.
Hier is een belangrijk geheim dat de meeste freelancers missen: klanten willen geen opdrachtnemer, ze willen een adviseur. Wat bedoel ik met een afnemer?
Een opdrachtnemer wordt ingehuurd om een klus te klaren. Ze doen het, dan worden ze betaald. Wat betreft korte termijn doelen, dit werkt. Maar het biedt niet veel op het gebied van werkzekerheid. Als iemand goedkoper, beter, sneller is, dan zijn klanten vaak snel van de boot.
Een adviseur leert.
Ze leiden klanten op over wat ze willen. Ze vervelen hun klanten niet met onbelangrijke details en jargon.
Zie het verschil?
Als je de juiste vragen hebt gesteld, zou je je ideale cliënt van binnen en van buiten moeten kennen.
Als het gaat om het aantrekken van klanten, trekt het onderwijs aan en verandert informatie. Leer uw klanten iets, geef ze iets van waarde en ze worden automatisch naar u toe getrokken. Doe het op een manier waarmee je 10 of 10.000 mensen kunt dienen zonder dat je direct betrokken bent en je hebt een hefboomwerking.
Maar hoe?
Dit is hoe anderen het hebben gedaan.
Kun je zien wat er gebeurt in elk van deze voorbeelden? Ze zijn allemaal begonnen met een probleem, verlangen of doel. En het beste deel? Elk van deze voorbeelden geeft hun makers een hefboomeffect. Ze ontvangen enthousiast, klaar om klanten te kopen die van ze houden en ze bewonderen, zonder direct betrokken te zijn.
Het is een overwinning voor iedereen.
Als je je ideale cliënt hebt geïnterviewd (zie stap 1), heb je wat je nodig hebt om een hefboomeffect te creëren.
Oké, je hebt een geweldige bron gemaakt. Hoe krijg je het in de handen van een nieuwe klant?
Je deelt het.
Adverteren komt sneller in hun handen, maar het is absoluut geen vereiste. Oké, hoe doe je het gratis?
Wacht eens even. Er is een probleem.
Hoe ga je verder met het gesprek? Hoe bouw je een relatie op met potentiële klanten?
U hecht een probleem:
Makkelijk.
Nadat u de koppeling hebt vastgesteld, stelt u limieten in. Hoeveel ideale klanten wilt u tegelijkertijd verwerken? 10 per maand, 15 per week? Hoe werk je met hen? Wat zijn jouw prijzen?
Maak eerst een relatie met het onderwijs , en wanneer uw klanten klaar zijn, converteer ze dan met informatie .
Zorg er wel voor dat het een tweerichtingsstraat is waar u of uw klant de relatie kan beëindigen als het niet lukt.
Omdat het je vertelt dat je een gelijke in hun gedachten bent. Dit betekent dat ze minder snel proberen je te misbruiken of pijn te doen. Ze staan meer open voor het volgen van uw advies en helpen u graag verder.
Dit zal niet werken voor mij omdat ...
Ik ben hier te nieuw voor, of ik weet niet hoe ik alles moet doen, of mijn situatie is anders. "Als je mijn situatie kende, zou je ..."
Negeer die stemmen.
Je hoeft jezelf niet uit te leggen. Deze strategie heeft gewerkt voor eenmanszaken en grote agentschappen. Het heeft gewerkt voor mensen in onze branche. Mensen daarbuiten. Als ze het kunnen, kan jij dat ook.
U hoeft niet zoiets als WordPress te maken. Het is een vergissing om te denken dat je de volgende virale video of home run moet maken. Ik heb aan beide kanten gestaan, de grootte doet er niet toe.
Alle klanten geven om, het enige dat er echt toe doet, is of u hen kunt helpen. Je zou geen zaken doen als je hen niet kon helpen, toch?
Dus laat ze zien.
Het voelt alsof het voor altijd zal duren. Maar dat hoeft niet. Sommigen hebben al in een paar dagen resultaten gezien. Anderen een paar weken. Het hangt allemaal van jou af.
Het is een vraag waarmee freelancers worstelen, ook al zouden ze dat niet moeten doen. Je kunt klanten en inkomsten aantrekken, zelfs als je begint. Je hebt geen last van vreselijke klanten en vreselijke projecten.
Los de problemen van uw klant op met hefboomwerking en u wordt een onschatbare hulpbron. Doe het goed en ze zullen bereid zijn om te smeken en voor je aandacht te vechten.
Doe het werk en het is van jou.