Met zoveel sociale B2B-strategieën voor uw bedrijf kunnen de opties soms een beetje overweldigend zijn.
Daarom is het belangrijk om deze onthulling te vermelden. De strategieën die we hieronder bespreken zijn lang niet zo belangrijk als uw begrip van uw doelmarkt. Je moet je doelmarkt kennen. Zijn het hippe, technologisch onderlegde ondernemers die 's ochtends blogberichten lezen terwijl ze koffie drinken als een infuus met een infuus? Of zijn uw klanten drukke professionals die geen tijd hebben voor deze geweldige nieuwe technologie? Misschien heb je een mix.
Maak geen beslissing op basis van welke strategie het gemakkelijkst lijkt. Kies in plaats daarvan een strategie die resoneert met uw doelmarkt. Hieronder volgen enkele B2B-strategieën voor sociale media die het proces voor uw online marketing zullen vereenvoudigen.
Je hebt onlangs gehoord dat LinkedIn 200 miljoen leden op hun site heeft overtroffen. Waar u waarschijnlijk niet van op de hoogte bent, is dat bijna 30% van die leden in de Verenigde Staten zijn.
Nog indrukwekkender is dat elk Fortune 500-bedrijf een manager heeft die de site gebruikt voor alles, van inhuren tot netwerken, tot het opnieuw verbinden met collega's en medewerkers uit het verleden. Als je een manier wilt om contact te maken met de topmanagers in het land, dan is dit een prima in.
Dus, hoe tap je dit sociale netwerk in?
Wees actief op de site. Begin met het gebruik van de groepsfunctie om contact te maken met doelgerichte professionals in uw niche.
Neem deel aan de groepsdiscussies, zodat je een naam voor jezelf kunt opbouwen in de groepen. Je kunt maximaal 50 groepen toevoegen, maar de meeste professionals zullen zien dat er geen reden is om met meer dan een dozijn groepen deel te nemen wanneer ze beginnen.
Tot slot, doe iets dat voor sommigen volslagen onzin is. Houd contact met uw contacten. Ik weet het goed, gek! LinkedIn werkt echter op dezelfde manier als offline netwerken. Hoe meer u uw naam voor iemand houdt en waarde toevoegt, des te groter de kans dat u uw bedrijf bouwt.
Als je hulp nodig hebt bij het genereren van LinkedIn-leads, bekijk dan dit bericht: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Als LinkedIn niet genoeg is, wil je misschien bloggen. Met de juiste mix kun je tikken op zoek- en sociale mediaverkeer voor groot succes op de lange termijn.
Ik ben een grote fan van bloggen. Het is een enorme traffic- en leadgenerator. Het is echter ook een enorme tijd zuigen. De meeste blogs beginnen pas met tractie als ze minimaal 6 maanden of langer bestaan.
Met dit in gedachten hebben we een strategie nodig om uw slaagkansen te vergroten zonder uw tijd te verspillen.
Het belangrijkste aspect van bloggen is dat je consistent moet zijn. Google wil zien dat je regelmatig berichten plaatst voordat ze het verkeer op jouw manier verzenden. Hoe meer inhoud u verstrekt, des te meer mogelijkheden uw lezers krijgen om uw oproep tot actie te zien, de waarde te zien die u hen biedt en hen ideeën te geven over de services die u levert.
Fantastische inhoud schrijven is slechts de helft van de strijd. Zodra u een geweldige blogpost heeft geschreven, moet u mensen op de hoogte stellen van uw inhoud. Dit betekent dat u uw inhoud op sociale media deelt en indien mogelijk uw post e-mailt naar uw lijst. Na verloop van tijd begin je zoekverkeer te krijgen, maar dit mag geen deel uitmaken van je eerste verkeer. Als het gebeurt, noem het een bonus.
Een van de beste tools die u kunt gebruiken voor bloggen is WordPress. Ze hebben handige knoppen voor het delen van sociale media, plus SEO-plug-ins om uw werk een stuk eenvoudiger te maken.
Als het goed is gedaan, kunnen webinars een extreem krachtige tool zijn om gekwalificeerde prospects naar uw bedrijf te sturen. In tegenstelling tot blogs en LinkedIn, waar je een beperkte tijd hebt om je publiek te verleiden om te acteren, zijn webinars opmerkelijk vanwege hun vermogen om inhoud van hoge kwaliteit te leveren en te verkopen aan je klanten.
De beste manier om uw webinar te rocken, is door kwaliteitsinformatie te verstrekken die de sokken van uw deelnemers afklopt. Hoe meer aanwezigen, hoe meer klanten je zult zien rollen.
De eenvoudigste manier om verkeer naar een webinar te krijgen, is door een gratis webinar aan te bieden aan uw nieuwe LinkedIn-verbindingen en de informatie op uw blog te plaatsen voor al uw lezers om te zien hoe zij uw volgende webinar kunnen bijwonen. Hoe meer u over uw webinar vertelt, hoe meer mogelijkheden u krijgt.
Een coole nieuwe bron voor het vinden van webinar-deelnemers is Dabble.Co. Terwijl ze maximaal gebruik maken van je lessen voor $ 20, kunnen ze je helpen om regelmatig nieuwe deelnemers aan evenementen te helpen.
Bovendien zijn webinars een uitstekende manier om uw offline inspanningen te integreren. Als u veel verkoopgesprekken of netwerken voert, is het vragen aan mensen om naar uw gratis webinar te gaan een veel betere verkooptrechter dan het direct verkopen van mensen.
De hierboven vermelde strategieën voor sociale media zijn slechts enkele voorbeelden die u kunt gebruiken om verbinding te maken met uw doelmarkt. Raak niet vastgebonden op het platform. Richt u in plaats daarvan op wat het beste is om verbinding te maken met uw klanten.
Welke sociale media B2B-strategieën gebruikt u? Welke heb je het meest effectief gevonden? Laat het ons weten in de comments.
Uitgelichte afbeelding / thumbnail, afbeelding van sociale media via Shutterstock.