Visualiseer de USP van een Startup
Gemeenschappelijk webontwerpprobleem: alleen maar opschrijven waarom een bedrijf speciaal is, is meestal een onvoldoende manier om mensen een verhaal te vertellen op een manier die hen snel inzicht geeft in wat het product of de service van een bedrijf geweldig maakt.
We moeten visueel worden - mensen moeten in staat zijn om hun ogen te vervagen wanneer ze op een site landen en weten wat je doet en welke belangrijke acties ze onmiddellijk op de site zouden uitvoeren. Maar het vergt ook een diepere samenwerking met de belangrijkste belanghebbenden in het bedrijf waarmee u werkt om aan boord te zijn, zodat u projectmiddelen kunt toewijzen.
Idealiter zou een bezoeker van een site in de demografie van een bedrijf een positieve reactie op de site moeten hebben die instinctief en onmiddellijk is. Daarom werkt het zo goed als sites fotografie gebruiken van een persoon die lacht, interactie heeft met het product of het voordeel van de service ontvangt; wanneer bezoekers dat zien, is het hun natuurlijke instinct om zich dat scenario voor te stellen - met zichzelf in het middelpunt van de scène. Een website gemaakt met een goed begrip van hoe mensen instinctief reageren op bepaalde soorten beelden, zal zeker effectiever zijn in het besturen van actie.
Als iemand zichzelf als klant verbeeldt, of geniet van de voordelen van een product wanneer iemand glimlacht en dit doet, wordt dit de " spiegeleffect , "En u kunt het in uw voordeel gebruiken als u eerst tot de kern kunt komen waarom de start-up die u op de markt brengt, aantrekkelijk is voor zijn beste klanten. Dit werkt het beste in combinatie met 'future pacing' of een website-exemplaar dat hen uitnodigt om na te denken over hoe het zal zijn wanneer ze genieten van hun nieuwe aankoop-achtige 'stel je voor hoe je je over tien dagen zult voelen als je een Tesla naar huis rijdt van het werk."
Vraag: "Waarom komen uw beste klanten naar u toe ten opzichte van de concurrent?"
Het antwoord op deze vraag is niet alleen het bepalen van de kerndemografie, maar ook het opgraven van de belangrijkste differentiatie die zo belangrijk is om te hameren, in een websiteontwerp. Als je niet alleen kunt bepalen wie de beste klanten zijn, maar ook waarom ze bij je klant komen en niet bij hun concurrent, is het tijd om de visuele weergave hiervan op de een of andere manier te laten zien.
Graaf dieper - vraag belangrijke belanghebbenden of mensen bij de start om concrete voorbeelden te geven van mensen die hen hebben verteld waarom ze met hen meegingen ten opzichte van concurrenten. Als er een verkoopteam is, zijn er veel voorbeelden, omdat mensen hun overwegingen vaak bespreken voordat ze een deal sluiten. Als het een product is, praat dan met diegenen die klantenservice verlenen en vraag hen de vragen die ze telefonisch worden gesteld met mensen die overwegen om te kopen. Deze vragen en de positieve antwoorden die leidden tot een verkoop, zijn sleutels om visueel op de site te laten zien.
Bijvoorbeeld in het geval van het opstarten van sap Juicero, hun grootste onderscheidende factor is het ontbreken van een puinhoop en het probleemloze aspect van hun eerste koude pers voor thuisgebruik op de massamarkt. Ze laten zien dat iemand van het sap geniet, maar ook een heel schoon aanrecht achter hen - de belangrijkste differentiator tussen hun oplossing en goedkopere thuisjuicers die ongelooflijk veel rommel maken.
Als uw product een betere gebruikersinterface heeft dan de concurrent - laat dat misschien in al zijn glorie zien op een paar verschillende apparaten, zodat mensen een idee kunnen krijgen van wat ze kopen, zoals deze site voor Oppsource .
En natuurlijk - als het een mooi product is, laat het dan eenvoudig zien met goed uitgevoerde fotografie op een manier die de beste eigenschappen laat zien zoals deze site voor Starry wifi-systemen .
Vraag: "Hoe ziet een geslaagde interactie er fysiek uit? Hoe ziet een tevreden klant eruit als hij het voordeel van uw product of dienst ontvangt? "
Een tevreden klant wordt altijd het beste verkooptool van uw klant. Of het nu gaat om doorverwijzing, getuigenissen op uw website of mijn favoriete foto's van eerdere klanten, of foto's van mensen die blij zijn en het voordeel hebben van wat het bedrijf doet.
Voor een traditioneel bedrijf kan dit een tevreden man zijn aan de voorkant, een perfect gebakken biefstuk, zijn eerste hap nemen, of een vrouw die zichzelf in de spiegel bekijkt met iets dat ze vindt, past haar perfect. Dit is het meest effectieve principe van effectief webontwerp - het gaat niet om uw product of service, en elke gedetailleerde functie, het is de klant of klantervaring, het voordeel en de presentatie van de emotionele aantrekkingskracht van dat voordeel dat het verhaal zal vertellen dat u nodig hebt voor de bezoekers van de site om te voelen.
Voor het opstarten van dit medische apparaat en oplossingen Gezondheidsoplossingen van Nuance , ze moesten laten zien dat hun documentatieoplossingen niet alleen hetzelfde zijn, maar eerder natuurlijker maken met visuele componenten, spraakdocumentatie en imaging-uitwisseling binnen de software.
Door iemand te tonen, direct profijt te trekken van de oplossing - interactie met een patiënt en door spraakdocumentatie te gebruiken in plaats van aantekeningen te maken, kunnen ze snel een bezoeker laten begrijpen, op een instinctief niveau, hoe zijn praktijk zou kunnen profiteren van de software.
Vraag: "Hoe kunnen we fotografie, iconografie, grafieken, visuele statistieken en trustfactor-badges krijgen om de claim van superioriteit voor dit aanbod te ondersteunen?"
Natuurlijk gaat het niet alleen om de homepage-sectie van de held - er zijn manieren om pictogrammen te maken op een manier die algemeen en algemeen aanvoelt, en dan zijn er manieren om ze te doen die opzettelijk en specifiek zijn voor je merk.
Vraag: "Hoe kunnen we uw echte team op een leuke en nuchtere manier laten zien die mensen helpt u te vertrouwen?"
Mensen willen zien wie voor het bedrijf werkt. Of dat nu twee oprichters zijn, een 15-koppig team bij een barbecue of zelfs deze foto leuk vinden Buffer , transparant delen hoe ze besteed 100k aan hun teamretraite en - klanten bedanken voor hun steun via hun abonnement:
Om samen te vatten, zijn de sleutels om mensen te helpen een positieve reactie te krijgen wanneer ze op de pagina landen:
- Zo kunnen ze snel vinden waar de site over gaat en voor welke belangrijke actie de site is.
- Lachende gezichten van klanten weergeven of lachende gezichten in het startups-team.
- Het voordeel van het product of de dienst van het startup op een visuele manier demonstreren door het in actie te tonen, of iemand die het voordeel ontvangt. Maak het onmiddellijk en roep emotie op.
- Geef merkgerelateerde iconografie weer die echt logisch is met de belangrijkste punten van differentiatie die de site zou moeten demonstreren, en overweeg hoe beweging die unieke waardevoorstellen kan communiceren.