Web Designer's Guide To Copywriting Profits
Als een webdesignbureau zijn omzet wil vergroten, is er een manier die eenvoudiger en sneller is dan de rest: verkoop van copywriting-services.
Wanneer u copywriting aan uw klanten verkoopt, zullen hun websites meer verkopen en betere resultaten behalen.
Bovendien zullen uw projecten soepeler en efficiënter verlopen.
Aan het einde van dit artikel bent u klaar om uw inkomsten soms zelfs te verdubbelen en uw klanten te verrassen.
Bent u of heeft u overwogen om copywriting-diensten aan uw klanten aan te bieden? Deel uw mening in de reacties!
Tijd is geld
Op de meeste websites wordt er meer tijd besteed aan copywriting dan aan design. Als u niet bent betrokken bij copywriting, gebeurt er meer dan 50% van het proces van het maken van de website met uw bureau. Dit is een verspilling van inkomsten op de korte termijn en een grote verspilling van inkomsten op de lange termijn.
Zodra een website is ontworpen, wordt er meer tijd besteed aan schrijven dan aan iets anders. Blogberichten, e-mailnieuwsbrieven, nieuwe producten - alle mogelijkheden voor uw bureau om waarde te bieden en omzet te boeken.
Door een band met klanten te houden, zullen ze eerder uw services gebruiken en aanbevelen. Wanneer u copywriting levert, ontwikkelt u een diepere relatie met uw klanten.
Kies je vrienden verstandig
De meeste creatieve mensen hebben de nachtmerrie van incompetente partners ervaren: een SEO charlatan bedoeling op het vullen van trefwoorden en wederzijdse koppeling; de interne copywriter van de klant die de maand neemt om inhoud te schrijven die niet geschikt is voor internet of zelfs voor menselijke consumptie. Wanneer uw klant uw partners kiest, creëren ze een mogelijkheid om uw goede werk en reputatie te verpesten.
Ook al is het fout van de webhosts dat de website van uw klant offline is, uw prospects weten dat niet. Wanneer een website niet op Google staat, geven uw potentiële klanten de SEO-firma niet de schuld - zij zullen u de schuld geven. Wanneer een webontwerpbureau een incompetente partner in een project heeft, is dat een andere mogelijkheid die wordt verspild om een goede casestudy en portfoliostuk te maken.
Ook al heb je het niet geschreven, de vooruitzichten zullen je de schuld geven van een slechte kopie op de site van je klant. Grammatica fouten reflecteren niet goed op iemand. Wanneer u uw partners kiest, verhoogt u de kans op succes. Klanten verdienen meer en gebruiken uw services opnieuw; je verdient meer geld en hebt geweldige casestudy's en portfolio-items.
Verbeter radicaal de efficiëntie
Wachten op klanten om website-inhoud te leveren kan een groot obstakel zijn voor vooruitgang.
Er kan tijd worden verspild en deadlines worden gemist door een fout van klanten om u op tijd te laten kopiëren. Wanneer u copywriting-services verkoopt, verbetert u de efficiëntie en de snelheid van de implementatie van de website.
Beste resultaten
Als copywriter is het schrijven van een exemplaar voor een slecht ontworpen website een van mijn grootste frustraties. Eén ding hebben al mijn favoriete projecten gemeen: samenwerken met een geweldig team. U kunt ervoor zorgen dat u altijd met het beste team werkt, door de copywriter te kiezen waarmee u werkt.
Een ervaren copywriter weet hoe de toon van uw klant te vangen en een betere verkoop voor zijn bedrijf te leveren. Geef uw klanten een kans om hun volledige potentieel te bereiken.
Een copywritingpartner selecteren
Zorg er als webdesignbureau voor dat u kiest voor copywriters die webgeletterd zijn. Ze moeten minimaal kennis hebben op de volgende gebieden:
Splitsen testen: als u een verkoopexemplaar nodig heeft, zou u alleen met een web-copywriter met kennis in split en multivariate testen moeten werken. De ervaren web-copywriter zal het onderwerp duidelijk bespreken en voorstellen doen voor tests die de conversiepercentages verhogen.
SEO: Zelfs de meest primitieve van de web-copywriter beweert kennis over SEO te hebben; je moet verder kijken dan de retoriek om hun vermogen te beoordelen. Ze moeten weten hoe ze sleutelwoorden moeten verweven tot een kopie zonder merkbaar verschil in kwaliteit; ze moeten verfijnde zoekwoordselecties maken, die het concurrentievermogen, het zoekwoordvolume en de kwalificatie van het verkeer in balans houden. Overdenk ze ook over bredere onderwerpen: zou u een 301- of 302-omleiding aanbevelen in scenario A?
Technisch: Het is mogelijk maar zeldzaam om goede web-copywriters te vinden met slechte technische vaardigheden. Een competente web-copywriter zal HTML kennen en zich prettig voelen in het CMS van uw klant.
Sociale media : het hebben van een Twitter- of Facebook-account bewijst niets; u zou voorbeelden van succes van virale marketing moeten verwachten. Vraag om hun artikelen te lezen die de blogosfeer in brand hebben gestoken. Voor verkoop-copywriting is dit niet essentieel, maar het moet wel een voorwaarde zijn voor bloggen en sociale-mediacampagnes.
Er zijn veel goede copywriters die de bovenstaande vaardigheden niet hebben. Ze kunnen goed zijn in het schrijven van brochures, maar het is onwaarschijnlijk dat ze de meest geschikte zijn voor web-copywriting. Nadat u copywriters met de minimumvereisten hebt geïdentificeerd, evalueert u hun portfolio om te zien of ze geschikt zijn voor u en uw klanten.
Twee manieren om te werken
Er zijn twee manieren om geld te verdienen door copywriting te verkopen zodra u de juiste copywritingpartner heeft gevonden.
1. Verkoop copywriting-services rechtstreeks aan uw klant. U markeert de prijs, factureert uw klant rechtstreeks en betaalt voor de copywriting-services. Onder dit model moet u goede prijskortingen verwachten en comfortabele winstmarges realiseren.
2. Verwijzingen. U brengt uw copywritingpartner in contact met uw klant en adviseert hun services. Vraag uw copywritingpartner vervolgens om een verwijzingscommissie in te schakelen.
Verkoopintegratie: het geheim van het verdubbelen van uw verkopen
Als u een copywritingpartner vindt, kan dit een goede manier zijn om extra omzet en klanttevredenheid te realiseren. Maar u moet uw verkoopproces fundamenteel veranderen om uw verkopen te verdubbelen.
Vraag altijd: Vraag telkens wanneer een klant om een prijsopgave vraagt, of deze een copywriting-voorstel voor zijn project wenst te ontvangen. Neem contact op met bestaande klanten en vraag hen of zij een voorstel voor een copywriting willen ontvangen om de inhoud van hun website te verbeteren.
Aanbevelen: u moet uw copywritingpartner hebben gekozen omdat deze de beste is. Dus leg dit uit aan je klant. Uw klanten vertrouwen op uw webexpertise, dus zorg ervoor dat klanten de voordelen van het werken met een web-copywriting-professional begrijpen.
Voorstellen voor partners: Telkens wanneer u uw klanten vraagt of ze een voorstel voor een copywriting willen, moet u de details doorgeven aan uw copywriting-partner. Vervolgens moeten ze een gratis voorstel voor uw klant maken. Als u uw klant factureert, moeten ze het voorstel voorbereiden en naar u terugsturen. Vervolgens kunt u de prijs markeren en naar de klant verzenden.
Succes optimaliseren: het voorstel moet niet alleen het aanbod van schrijfexemplaren voor hun website in ontwikkeling omvatten. Zorg ervoor dat uw copywriting-partner services biedt die maand na maand kunnen worden gebruikt: blogposts, nieuwsbrieven, artikelen en betrokkenheid van sociale media.
Alan Martin is een web-copywriter bij Cooper Murphy, de boetiek copywriters . De diensten van Cooper Murphy omvatten website copywriting en jaarverslag copywriting .
Biedt u copywriting aan uw klanten aan? Als u dit doet, kunt u met ons delen hoe dit uw webontwerpactiviteiten heeft beïnvloed.