8 tips om de conversieratio van uw bedrijf te verhogen
Er is een fenomenale focus op het genereren van verkeer in de online marketingwereld. Bedrijven vechten voor klikken, organiseren enorm scherpe biedingsoorlogen en besteden duizenden uren aan het duwen van hun websites naar de top van zoekpagina's.
Top-ranking websites en prominente advertenties, vaak op automatische piloot, genereren duizenden dollars per dag.
Maar is dit de meest winstgevende manier om klanten online te beveiligen? De hoeveelheid verkeer die via een website loopt, is niet rechtstreeks gekoppeld aan het bedrag aan inkomsten dat de website genereert.
Een betere maatstaf voor succes kan het aantal conversies zijn dat de website uit zijn pool van verkeer genereert. Meer conversies betekent een kwantificeerbare toename van de omzet en zelfs een toename van de aantal offertes die u aan potentiële klanten verstrekt. Het is niet alleen een maatstaf voor verkeer.
De acht onderstaande tips zullen de klikken op uw website niet exponentieel verhogen of naar de top van de zoekresultaten duwen. Ze helpen u echter om het meeste uit uw verkeer te halen, wat vaak belangrijker is dan kwantiteit. Deze acht tactieken zullen bezoekers helpen klanten te worden , waardoor de conversieratio van uw website drastisch toeneemt.
1. Gebruik Google Website Optimizer om pagina's te splitsen
Het langetermijninkomen is niet gekoppeld aan de resultaten van een zoekopdracht. Door het gebruiken van Google Website Optimizer , kunt u gemakkelijk de oorzaken van uw verkopen volgen, hoe bezoekers omgaan met uw website en welke variaties van uw pagina's het meest effectief zijn.
Het test op een heel nieuw niveau. Als u tevreden bent met het bedrag dat uw advertentie genereert maar niet weet wat de oorzaak is, helpt Google Website Optimizer u dit te begrijpen.
2. Voeg een direct telefoonnummer toe aan uw koptekst
Deze eenvoudige toevoeging kan de verkoop aanzienlijk verhogen, vooral als u een servicegerichte onderneming heeft.
Webdesigners, ontwikkelaars en consultants zouden allemaal baat hebben bij het aanbieden van een directe contactlijn, vaak enkele duizenden dollars per maand in extra projecten, verhoogde interesse van potentiële klanten en telefoongedreven verkopen.
Hoe grappig het ook is, een toegankelijk telefoonnummer kan de conversieratio van een website verhogen, zelfs wanneer oproepen naar voicemail worden doorgestuurd. Het is vaak genoeg om uw bedrijf van de massa te onderscheiden.
3. Vereenvoudig uw offerte- en bestelsysteem
Een verontrustend aantal e-mails, vragen en verkopen gaan verloren als gevolg van slechte bestelsystemen.
Van WordPress-e-mails met bugs die gegevens verliezen tot verwarrende formulieren met meerdere velden, veel potentieel lucratieve verkopen worden verbeurd omdat een bestelpagina niet heeft geholpen om een klant zijn bestelling te laten afmaken.
Maak uw verkooppagina - of het nu een productbestelformulier is, een offertegenerator of een e-mailadres - zo eenvoudig mogelijk. Als er voldoende verkeer naar uw eenvoudige bestelformulier wordt geleid, kunnen schijnbaar onbeduidende aanpassingen de conversieratio van uw website direct verhogen.
4. "Productiseer" uw ontwerpdiensten in pakketten
Als webdesigner biedt u een service aan. Pas wat basisproductisatie- en marketingprincipes toe. Leren voorspellen hoe klanten zoeken naar een webontwerper. Wat zijn de belangrijkste factoren bij het beoordelen van een webdesigner? Hoe nemen klanten hun beslissing?
Eenvoud en duidelijkheid zijn belangrijke factoren. Ontwerpers die volledig duidelijk zijn over wat ze aanbieden, worden vaker ingehuurd en breiden hun klantenbasis sneller uit.
Bied een verscheidenheid aan productachtige webdesign-pakketten aan. Dit maakt alles voor klanten duidelijker en verhoogt uw conversieratio.
5. Voeg op afbeeldingen gebaseerde getuigenissen toe
Direct marketing expert Gary Halbert heeft honderden online bedrijven geholpen hun winst te vergroten, meestal door een combinatie van overtuigende verkoopbrieven en gelikte marketing tweaks. Een van zijn beste suggesties is om overmatig gebruikte en grotendeels ineffectieve tekstgebaseerde getuigenissen te vervangen door een selectie van op afbeeldingen gebaseerde getuigenissen.
Authenticiteit smeden is eenvoudig online. Van verzonnen getuigenissen tot smakelijke bedrijfslogo's, de reputatie van een bedrijf kan op leugens berusten.
Op afbeeldingen gebaseerde getuigenissen zijn niet gemakkelijk te vervalsen. Ze voegen een persoonlijk tintje aan websites toe.
6. Kan een uitverkoop niet voltooien? Probeer een e-mailadres te krijgen
Ongeacht hoe geoptimaliseerd uw website is, niet zal iedereen een koper worden. Sommige klanten, vooral die met kleine bedrijven, winkelen graag rond voordat ze iets doen. Hoewel dit frustrerend kan zijn, kunt u het in uw voordeel gebruiken.
In plaats van bezoekers slechts twee keuzes te geven - kopen of verlaten - geeft u ze een derde keus: om hun e-mailadres in te voeren en informatie rechtstreeks van u te ontvangen.
Sommige bezoekers willen misschien niet meteen kopen, maar met hun toestemming kunt u ze e-mailen en laten zien waarom ze u moeten inhuren, hoe u hen kunt helpen en welke van uw pakketten zij moeten kiezen.
7. Rundvlees op uw contactpagina om de vertrouwensfactor te vergroten
In de digitale wereld heeft u een footprint nodig om vertrouwen op te bouwen. Grote bedrijven profiteren van hun blootstelling zowel online als offline. Ze gebruiken hun grote netwerk van kantoren en winkels om hun betrouwbaarheid en verantwoordelijkheid tegenover potentiële klanten te demonstreren.
Jouw taak als designer is om dezelfde reputatie op te bouwen voor je online bedrijf zonder de offline voetafdruk.
Zo gaat het: voeg een adres toe aan uw contactpagina, voeg een telefoonnummer toe aan uw bestelformulieren en bied links naar eerdere klanten die uw werk op prijs stellen. Voeg links toe aan je LinkedIn-profiel, je andere sociale netwerkprofielen en je portfolio. Het vergroten van uw footprint verhoogt de vertrouwensfactor, die uw conversiepercentage kan verhogen.
8. Werk uw portfolio bij, revitaliseer uw exemplaar, corrigeer spelfouten
Een enkele spelfout kan een anders fantastische zakenwebsite verpesten. Evenzo kan een verouderende portfolio meer kwaad dan goed doen dan een verder geweldig designbureau. Het up to date houden van uw website zal interesse wekken, zelfs als u niet actief adverteert.
Bekijk uw website elke zes maanden op conversiemedewerkers: spelfouten, ongemakkelijke frasering, korrelige afbeeldingen, verbroken koppelingen, amateur-ogende portfolio's, enz. Er is altijd ruimte om een website te optimaliseren en de verkoop te stimuleren.
Exclusief geschreven voor WDD door Mathew Carpenter. Hij is een 18-jarige ondernemer en ondernemer uit Sydney, Australië. Mathew werkt momenteel aan Sofa Moolah , een website die u leert online geld te verdienen. Volg Mathew op Twitter: @matcarpenter . Volg Sofa Moolah op Twitter: @sofamoolah.
Welke andere methoden gebruikt u om uw omzet te verhogen en de succespercentages te verhogen? Deel alstublieft uw tips met ons!