Hoe vaak heb je jezelf deze vraag niet gesteld?
Een potentiële klant wil uw voorstel voor een ontwerpproject. Je zit achter je computer en krabt je hoofd. U vraagt Google, uw vrienden op Facebook, uw Linkedin-groepen. U bladert door de forums van ontwerpers. U hebt enkele prijslijsten gevonden. Zijn ze relevant voor u? Zijn ze relevant voor dit specifieke project? Kun je het gebruiken zoals het is?
Je denkt dan aan je vroegere projecten. U heeft x in rekening gebracht voor een websiteontwerp en voor het maken van die restaurantmenu's. Wat kun je hiervan afleiden? Je bent niet zeker. En inderdaad, hoeveel moet u in rekening brengen? Dit moet de meest voorkomende vraag zijn die creatieve freelancers stellen; en het lijkt erop dat niemand weet wat te doen.
Ik had mijn eigen vaste prijslijst:
en zo verder ... (Het is natuurlijk gedetailleerder, maar je begrijpt het wel.)
Mijn prijslijst was gebaseerd op wat ik in rekening bracht voor mijn vorige projecten en op gegevens die mijn collega's met mij deelden. Af en toe heb ik het bijgewerkt. Veel freelancers en ontwerpstudio's die ik ken, gebruiken zo'n prijslijst, dus ik dacht dat ik dat ook moest doen.
Op een dag, bij mijn favoriete café, benaderde Shelly de serveerster me ...
"U bouwt websites, toch?", Vroeg zij.
"Zeker", zei ik.
"Dus ... ik zit in een band. We hebben een eenvoudige website nodig. Hoeveel zou u vragen om er een te bouwen? '
Ze trok haar schattigste gezicht aan.
"Nou, ik neem meestal ..."
Ik kon die zin niet afmaken. Ik wist precies hoeveel een serveerster in dit café verdiende. Dus ik wist dat ze mijn diensten niet kon betalen.
"Luister, laten we een uur of twee samen zitten. Ik zal je laten zien hoe je je eigen website gratis kunt bouwen. Er zijn een paar platforms voor precies wat je nodig hebt. "
Ik voelde me slecht om haar om geld te vragen.
Toen ik die dag uit het café liep, begreep ik iets over prijzen. Ik kon de hipster-muzikant Shelly niet om haar geld vragen. Maar als de manager van een groot bedrijf me zou vragen om een website voor hem te bouwen, zou ik hem twee keer mijn gebruikelijke tarieven moeten vragen. Waarom? omdat hij het geld heeft. Net als Shelly niet.
Dit zijn waarden die ik heb - en ze zijn niet inbegrepen in mijn prijsbepaling als factor. Ik beschouw mezelf niet als een socialist of zoiets, ik wil gewoon geld van iedereen die het heeft.
Er zijn veel factoren die we vergeten te vermelden in onze prijzen.
We hebben allemaal rode lijnen. Dingen die we nooit zouden doen - zelfs niet voor een miljoen dollar. Nou ... zoals Demi Moore ons liet zien in Indecent Proposal , dat is betwistbaar.
Wat doe je als je een voorstel moet schrijven voor een project waardoor je jezelf haat? Ik zal je vertellen wat ik doe. Ik geef het een torenhoge prijs.
Ik heb bijvoorbeeld een persoonlijk probleem met datingwebsites. Ik vind ze verschrikkelijk. Dus als iemand me vraagt om er een te bouwen, prijs ik het echt hoog. Zo hoog dat ik waarschijnlijk de baan niet zou krijgen. Ik voel me niet slecht als ik dit project verlies, omdat ik het toch niet wilde doen. En wat als de klant me zo graag wil betalen? Welnu, dan kan ik misschien mijn innerlijke stem tot rust brengen. Om eerlijk te zijn heb ik echt een rode lijn. Het zijn gokwebsites. Die maken me kotsen, en niet eens een miljoen dollar zal van gedachten veranderen. Ik bedoel, nog geen half miljoen. Of is het $ 100K?
Dit principe gaat ook de andere kant op. Wanneer iemand me een project aanbiedt dat mijn leven zou kunnen veranderen - ik prijs het niet-zo-hoog. Om met mensen te werken die ik bewonder, ben ik bereid om mijn laagste tarieven te gebruiken. Het is meer waard dan het geld. Maar ik zou nog steeds vragen om wat ik nodig heb om te overleven. Ik kan niet creatief zijn als ik me het gezicht van mijn huisbaas voor me voorstel.
Soms moet ik een voorstel voor een super saai project sturen. Ik kan me niet voorstellen dat ik 's morgens wakker word van deze verveling. Zoals toen ik een nieuwswebsite moest bouwen voor een paar oude jongens in Washington. Het waren aardige mensen, maar de website was niet cool of funky. Nogal Het tegenovergestelde.
Moet ik het afwijzen alleen omdat het saai is? Helemaal niet. Als ik genoeg geld krijg, heb ik de motivatie om 's ochtends op te staan en te gaan werken. En vice versa: als dit een geweldig project is, kan ik met minder leven. Mijn motivatie is dan opgebouwd uit liefde voor wat ik aan het doen ben.
En hoe zit het met mijn reputatie? Vergeet niet dat de projecten waaraan u werkt, degene zijn die u in uw portfolio zult hebben. Die projecten zullen hetzelfde type klanten aantrekken. Zoals ze zeggen: "shitty-projecten trekken shitty-klanten aan". Dus ik reken meer om aan een project te werken dat ik niet in mijn portfolio zal plaatsen. Ik moet mezelf compenseren dat ik niet iets doe dat mijn carrière vooruit kan helpen.
Ik bedoel, het is niet zo dat ik tegen de klant zeg: "Jouw project verveelt me, vandaar dat ik twee keer zoveel geld wil." In plaats daarvan neem ik gewoon een risico door een hogere prijs te betalen. Als ik het verlies - misschien is het het beste. Nu ben ik tenminste vrij om over andere mogelijkheden te horen. En als ik het project ontvang, word ik goed genoeg betaald om andere potentiële projecten op te geven.
Dus ik gebruik geen prijslijsten meer. Hoe bereken ik mijn prijzen dan? In drie eenvoudige stappen:
"Je moet jezelf serieuzer nemen", vertelde een Zen-monnik me ooit. Het grootste probleem bij het gebruik van een prijslijst is dat deze u niet op de foto vermeldt. Je bent geen robot. Beoordeel uw werk niet zonder rekening te houden met factoren die rekening houden met uw gevoelens, motivatie en de waarde van uw toekomst.
Het wordt hoog tijd dat je begint te prijzen als een professional.