Probeert u uw freelance webontwikkeling of -ontwerp te laten groeien? Wil je meer tijd besteden aan het ontwerpen van websites en minder tijd besteden aan het proberen uit te zoeken wat de klant echt wil en nodig heeft?
Door de juiste webdesign-niche te vinden, kunt u de productiviteit en de omzet verhogen en uw freelance-bedrijf rendabeler maken.
Webdesign is een concurrerende industrie, maar er zijn uitstekende kansen voor mensen met duidelijke doelen. Een Google-zoekopdracht op "freelance webontwikkelaar Verenigde Staten" leverde meer dan 51 miljoen resultaten op, maar het Amerikaanse ministerie van Arbeid Occupational Outlook Handbook meldt dat IT-banen voor webontwikkelaars, informatiebeveiligingsanalisten en computernetwerkarchitecten naar verwachting tussen 2010 en 2020 met 22% zullen groeien. Volgens de website zal "de tewerkstelling van webontwikkelaars naar verwachting toenemen naarmate e-commerce blijft groeien. Verwacht wordt dat de online inkoop sneller zal blijven groeien dan de totale detailhandel. Naarmate retailbedrijven hun online aanbod uitbreiden, zal de vraag naar webontwikkelaars toenemen ".
Hoewel het onderzoek zich richt op banen binnen IT-bedrijven, is het potentieel voor freelance werk ook duidelijk. Freelancers hoeven alleen maar te leren hoe ze hun bedrijf kunnen vermarkten en runnen. Een manier om uw freelance-activiteiten te verbeteren, is u te specialiseren in een of twee niches. Kies een winstgevende niche en u zult de vruchten plukken.
In plaats van te generaliseren op veel gebieden, kunnen gespecialiseerde webontwerpers hun tijd en energie richten op smallere gebieden. U kunt heel snel een expert worden in de behoeften en uitdagingen van een groep klanten, in plaats van kleine stukjes te leren over veel verschillende bedrijven, regio's of websitestijlen.
Door u te richten op een nichemarkt, kunt u klanten in die specifieke branche beter van dienst zijn. Uw productiviteit en efficiëntie zullen ook verbeteren, omdat u niet zoveel tijd zult besteden aan het uitzoeken van de behoeften van verschillende klanten. In plaats daarvan werkt u met een kleinere groep klanten met vergelijkbare vereisten.
Met een beperkte focus bent u beter uitgerust om aan de behoeften van uw klanten op het gebied van webontwerp te voldoen. U zult meer vertrouwd zijn met nieuwe ontwikkelingen en veel voorkomende problemen met betrekking tot uw doelmarkt. Door in staat te zijn om de nieuwste technieken voor het bleken van tanden met tandartsen te bespreken of door de evoluerende eisen van technologisch onderlegde vastgoedklanten aan makelaars voor te stellen, laat u potentiële klanten zien dat u de specifieke uitdagingen van hun bedrijf kunt aangaan.
Beperk uw focus op het onderzoeken en ontwikkelen van nieuwe producten en diensten voor uw nicheklanten. Stel jezelf de vraag: "Welk product of welke dienst kan ik creëren dat een bepaalde behoefte aan deze doelmarkt vervult?"
Het is gemakkelijker om je reputatie als expert op het gebied van webontwerp of -ontwikkeling te vestigen dan jezelf te vestigen als een algemene expert in ontwerp omdat er gewoon te veel concurrentie is. Cliënten zullen vertrouwen in u hebben als zij weten dat u een specialist bent in plaats van een generalist en dat u bekend bent met hun unieke zorgen.
Waarom zou een bedrijf willen werken met een specialist in plaats van een generalist?
Als uw webontwerpbedrijf een inkomstenbelastingcontrole doorloopt, heeft u dan liever de hulp van een algemeen accountantskantoor of een accountantskantoor dat gespecialiseerd is in belastingen voor webontwerpers? Een generalist zou het werk kunnen doen, maar een specialist heeft meer gedetailleerde kennis van uw situatie.
Het hebben van een niche-ontwerper betekent mogelijk minder werk voor de klant. De klant zal minder revisies moeten uitvoeren vanwege onjuiste informatie of terminologie die door de ontwerper in de mockup is gebruikt. Ze zullen profiteren van uw branchespecifieke services en uw kennis van de taal en problemen van hun bedrijf.
Zoek een winstgevende niche op basis van uw interesses, ervaring en capaciteiten. Hoewel je genoeg inkomsten moet genereren om jezelf te ondersteunen, is geld niet alles. Werk niet exclusief met één groep als u weet dat u zich verveelt door het werk. Vermijd het volledig of neem een of twee andere niches waar je gepassioneerd over bent of die je leuk vindt.
Focussen op een enkele branche of veld is een van de eenvoudigste manieren om je te specialiseren. Je zou snel getagd kunnen worden met een geweldige bijnaam - 'de webdesigner van de weddingplanner,' 'de persoonlijk letseladvocaat webdesign gal' - die je zou kunnen opnemen in je marketing- en SEO-strategieën.
Door websites voor organisaties en groepen te maken, genereert u snel mond-tot-mond verwijzingen en helpt u uw nicheactiviteiten op te bouwen. Sportcompetities, servicegroepen, bedrijfsorganisaties, religieuze groepen en organisaties zonder winstbejag of fondsenwerving zijn voorbeelden van groepen die websites nodig hebben. Denk echter goed na over de financiële mogelijkheden voordat u besluit om met een bepaalde groep te werken. Sommige organisaties, zoals zakelijke netwerkservices, zijn winstgevender dan andere, hoewel het aanmelden van uw services voor een liefdadigheidswebsite de moeite waard is en een goede manier is om uw vaardigheden te demonstreren en toe te voegen aan uw portfolio.
Ondanks de wereldwijde schaal van internet, doen sommige klanten liever zaken met lokale bedrijven en hebben ze face-to-face ontmoetingen. Ontdek lokale zakelijke kansen door rond te kijken in uw omgeving om te zien hoeveel organisaties websites nodig hebben.
Bedrijven vinden een aanwezigheid op het web steeds belangrijker in het aantrekken van klanten. Afhankelijk van de bevolking en activiteiten in uw regio, kunt u zich misschien concentreren op webdesigndiensten in uw stad, regio of staat. Je zou een niche kunnen vullen door je te richten op slechts één sector in jouw regio.
Vind je het leuk om e-commercesites te maken, of heb je liever informatieve websites opgezet? Misschien wilt u alleen met WordPress werken. Het promoten van jezelf als een webdesigner die heel specifieke websitestijlen aan een aantal bedrijven biedt, is een andere manier om een niche te vinden.
In de bouwwereld zijn er renovatiebedrijven die problemen oplossen die de oorspronkelijke aannemers achterlieten. Webontwikkelaars en ontwerpers kunnen hetzelfde doen. Zoek een niche in renovaties of upgrades van webdesign, misschien voor een bepaalde branche, regio of type service. U zou bijvoorbeeld websites kunnen upgraden om te zijn mobiel-vriendelijke of om gebruikers beter te betrekken.
Draai je naar de media. Kijk naar de krantenkoppen in het zakelijke gedeelte van de krant of op een nieuwswebsite. Welke bedrijven breiden zich uit en krijgen tegenwoordig financiering? Kijk ook naar je vorige klanten. Met welke vond je het echt leuk om mee te werken en welke zijn bezig en groeien?
Houd rekening met verschillende aandachtsgebieden, vermijd niches die te klein zijn, die u niet bevalt of die niet betalen.
Het kiezen van een te kleine niche kan leiden tot een niet-duurzame bedrijfsvoering. Hoewel je misschien een passie hebt voor het maken van websites voor fans van 17e-eeuwse Duitse literatuur, verdien je waarschijnlijk meer door websites te maken voor klanten met een groter marketingbudget. Traditionele velden zoals geneeskunde, rechten, boekhouding, tandheelkunde, financiële diensten en gezondheidszorg kunnen allemaal lucratieve niches zijn voor freelance webontwerpers. Maar voordat je jezelf engageert, zorg er dan voor dat je bereid bent tijd en energie te steken in het leren over dat specifieke onderwerp en uit te zoeken of je plezier zult hebben in de omgang met de mensen met wie je zult werken.
Niet alle freelance webdesigners worden verkocht op het idee om in een niche te werken. Je zou zelfs in de wiek kunnen lopen van het idee om klanten die niet in je niche passen, af te slaan. Maar onthoud: hoewel grote webontwikkelaars over de middelen beschikken om een breed scala aan klanten winstgevend te bedienen, doet een freelancer dat niet.
Als u nog steeds op het hek zit, kunt u zien hoeveel uur u besteedt aan het verzamelen van informatie en het voorbereiden van werk voor uw klanten. Als u het project in rekening brengt, zoek dan uit hoeveel geld u zou besparen als u deze informatie al van eerdere projecten had. Als je bijvoorbeeld vier uur onderzoek moet doen, bij $ 75 per uur, is dat $ 300 aan verloren inkomsten, omdat je die vier uur aan andere projecten had kunnen besteden.
Heb je een niche gekozen om binnen te werken? Geeft u er de voorkeur aan om als een duizendpoot te fungeren? Laat het ons weten in de comments.
Uitgelichte afbeelding / thumbnail, Zwitsers zakmes afbeelding via Shutterstock.