We hebben er allemaal van gedroomd om voor grote merken te werken. Microsoft, Google, Apple, McDonalds, Coca-Cola ... ze hebben allemaal één ding gemeen; het zijn bekende namen. Maar aandacht krijgen kan lastig zijn. Velen van hen huren duizenden werknemers en hebben kantoren over de hele wereld. Ze horen waarschijnlijk honderd keer dezelfde toonhoogte van dezelfde potentiele freelancer in de hoop die pauze te krijgen om iets te creëren dat miljoenen mensen zullen zien, in plaats van slechts een paar.
Dus hoe krijg je hun aandacht? Wat zijn de belangrijkste merken op zoek naar van een potentiële werknemer of freelancer? We gaan kijken naar enkele praktische suggesties om opgemerkt te worden door grote merken en wat te doen als je eenmaal bent opgemerkt. Hoewel deze misschien niet voor iedereen werken, zijn het beproefde methoden waarvan bekend is dat ze de aandacht trekken van enkele van de grootste bedrijven ter wereld.
Uiteindelijk is het eerste waar een belangrijk merk naar zal willen kijken, is je werk. Zelfs als je een CV hebt vol lofbetuigingen en getuigenissen, willen de grote merken voorbeelden van werk zien, geen woorden op een pagina. Ze zullen honderden CV's doorlezen die opscheppen over hoe geweldig iemand is. Natuurlijk, het hebben van een masterdiploma in een bepaald onderwerp is gunstig, maar een foto schetst duizend woorden! Grote merken zijn veel meer geïnteresseerd in jou en je vroegere werk, dan in hoeveel goede cijfers je kreeg toen je nog een tiener was.
Zorg ervoor dat u een solide portfolio van voorbeelden opbouwt die echt laten zien waar u over gaat en die uw werk het woord laat doen.
Als u net begint, biedt u uw diensten aan een aantal van uw lokale bedrijven tegen een gereduceerd tarief of gratis. Zelfs als je iets aan het maken bent voor de kleine cupcake-winkel van mevrouw Brown op de weg, ga boven en buiten de plicht. Door dat te doen, maak je iets dat je met trots aan je portfolio zou toevoegen. Je weet maar nooit, Mrs Brown kan getrouwd zijn met de beslisser van een groot merk, en haar verwijzing kan gewoon je voet tussen de deur krijgen.
Terwijl we het hebben over portefeuilles, heb je niet het gevoel dat je elk stuk werk moet tonen dat je ooit hebt gedaan. Zes tot acht geweldige voorbeelden van je beste werk zullen je helpen om je veel beter te definiëren dan veertig gemiddelde voorbeelden. Grote merken hebben geen tijd om talloze portfolio-voorbeelden te doorlopen, dus kies een handvol werkvoorbeelden waarvan je denkt dat ze het beste aan je vaardigheden kunnen voldoen en ze elegant of digitaal of in gedrukte vorm kunnen weergeven.
Iedereen houdt van gratis dingen. En je zult verbaasd zijn hoeveel je zult opvallen als je wat freebies uitgeven. Als je een ontwerper bent, zal het aanbieden van enkele gratis icon-sets, of een paar template-PSD's je opvallen. Als u marketingdiensten aanbiedt, schrijft u een gratis e-boektips op. Welke services u ook aanbiedt, u kunt meestal iets bedenken dat niet al te veel tijd kost om te maken, maar dat nuttig zal zijn voor anderen.
Maak optimaal gebruik van sites zoals behance.net en dribble.com als platform voor deze gratis weggeefacties. Je zult er versteld van staan hoeveel werknemers van grote merken naar deze sites kijken, vooral als ze op zoek zijn naar een freelancer!
Houd in gedachten dat grote merken spreken met honderden potentiële freelancers en ze ontvangen dagelijks talloze e-mails van hoopgevende mensen. Je moet ervoor zorgen dat je je onderscheidt van de rest. Een manier om dat te doen is met uw aanpak. Als u merkt dat een groot merk op zoek is naar een freelancer, in plaats van ze eenvoudigweg een e-mail met een plakbriefje en een link naar uw portfolio te sturen, ga dan slim gekleed naar hun kantoor en geef ze een gedrukt boekje van uw werkportfolio. . Afdrukken is misschien een uitstervende kunst, maar het feit dat het nu zo zeldzaam is, maakt dat u zich onderscheidt van anderen.
Als u echt wilt opvallen, gebruik dan bedrijven zoals Burgopak om een unieke verpakking voor uw werkportfolio te maken en naar hen te verzenden. Je kunt garanderen dat je hun aandacht zult trekken en ze zullen je bellen om te spreken.
In veel gevallen werken grote merken liever met een bureau dan met een individu. Dat komt meestal omdat ze het extra voordeel krijgen van een team van geweldige geesten, in plaats van slechts één team. De meeste grotere projecten worden uitbesteed aan een bureau, dus zorg ervoor dat je in de boeken van zoveel mogelijk instanties komt.
U kunt dezelfde aandachttrekkende methoden gebruiken die hierboven zijn genoemd. Pak een pak aan, creëer een soort van achterstand waardoor mensen naar je werk kijken en ga dan rechtstreeks naar hun kantoor. Je zult hun aandacht veel meer vangen dan een algemene e-mail in hun inbox.
Of zoek naar een aantal fatsoenlijke ontwerpbureaus in jouw land (ja land, geen gebied, heel wat zullen blij zijn om op afstand met je te werken zolang je in hun tijdzone bent!) En schrijf ze een e-mail. Laat u niet verleiden om een generieke e-mail te schrijven en deze naar vijftig bureaus te sturen - u krijgt dan geen antwoorden.
Kies liever een paar agentschappen die al opscheppen over het werken met grote merken en schrijf ze een op maat gemaakte e-mail. Complimenteer ze op hun klantenlijst en blaas vervolgens je eigen trompet. Laat ze het gevoel hebben dat ze het missen door je niet in hun freelance-boeken te hebben. Noem hoe u waarde aan uw bedrijf kunt toevoegen met uw eigen diensten en ervaring. Als je de tijd hebt, en je bent echt toegewijd, misschien zelfs die service direct aan hen laten zien!
Als u bijvoorbeeld een websiteontwerper bent, herontwerpt u een klein deel van hun website en legt u uit hoe uw redesign hun site zal verbeteren. Als je een marketeer bent, doe dan wat competitieve intelligentie en vertel wat hun rivalen aan het doen zijn en wat ze missen. Nadat u een e-mail hebt verzonden en u niets hoort, moet u niet bang zijn om hen een follow-up te geven om er zeker van te zijn dat deze niet in hun map met ongewenste e-mail terecht is gekomen of onder andere verloren is gegaan. Hoewel het enige tijd in beslag kan nemen, zonder de garantie op een terugkeer, als je zelfs maar één groot merkproject via een bureau kunt krijgen, begin je de aandacht van anderen te trekken.
Het kan een beetje ontmoedigend zijn om de aandacht van grote merken te trekken. Maar wees niet bang om het initiatief te nemen. Als je een service aanbiedt die echt uniek is, weten ze misschien niet dat ze je services nodig hebben, totdat je ze erover vertelt! Je zult je een weg moeten banen in het zicht van het grote merk. In sommige gevallen is de beste methode om je weg naar hun kantoor te bulldozen en om een ontmoeting met een beslissingsmaker te vragen; soms is een subtielere methode vereist.
Als ze terughoudend zijn om je eerst te zien, blijf dan pushen. Mogelijk moet je je aanpak aanpassen en iets tactischer proberen. Zoek de naam van een beslissingsmaker binnen hun kantoor en stuur ze een aandenken met je naam en merk erop. Bijvoorbeeld: als u grote merken in de auto-industrie target, zoek dan een bedrijf dat op maat gemaakt speelgoed maakt (ze zijn normaal gesproken relatief goedkoop als u er een paar in bulk koopt) en stuurde speelgoedauto's met uw branding en een beetje begeleidende brief waarin wordt uitgelegd wie u bent en hoe u hun bedrijf kunt helpen. Ze hebben misschien niet meteen uw diensten nodig, maar het speelgoed zal waarschijnlijk op hun bureau blijven zitten met uw branding erop en hen eraan herinneren telkens wanneer ze ernaar kijken. Als ze dan nog behoefte hebben aan uw diensten, bent u de eerste persoon met wie u contact opneemt!
Wat als je erin slaagt hun aandacht te trekken en je bent uitgenodigd voor een interview of een ontmoeting met een deel van hun team? Hier zijn enkele tips voor het nagaan van het gesprek en blijven hun aandacht vangen ...
Het voordeel van een gesprek met een groot merk is dat ze een zeer openbare geschiedenis zullen hebben. Zorg ervoor dat je je onderzoek doet. Zelfs als het een merk is waarvan je denkt dat je het goed kent, moet je controleren wat ze in het verleden en hun toekomstplannen hebben gedaan. Als u een bepaalde service aan hen aanbiedt, onderzoek dan statistieken en cijfers die uw claim ondersteunen dat ze u nodig hebben.
Vergeet ook niet zelf onderzoek te doen! Dat klinkt misschien stom, maar ze zullen zeker je naam googelen en je vroegere werk controleren. Als u hetzelfde doet, kunt u anticiperen op vragen die zij mogelijk op u afvuren en uitzoeken hoe deze het best kunnen worden beantwoord vóór de vergadering of het interview. Zorg ervoor dat u een duidelijk beeld hebt van wie u bent, wat u hebt gedaan en wat u hen kunt bieden.
Er is een kleine grens tussen zelfvertrouwen en eigenwijs zijn. Je moet in staat zijn om de kamer binnen te lopen en meteen hun aandacht vast te leggen met je houding en je begrip van je branche. Enthousiasme is aanstekelijk, dus zorg ervoor dat je enthousiast bent om voor hen te werken, maar wees voorzichtig dat je niet overkomt als een hyperactieve eekhoorn!
U moet er ook voor zorgen dat u niet te zelfverzekerd overkomt, omdat dit uw presentatie direct kan schaden. Het kan moeilijk zijn om een zelfevaluatie van onze aanpak uit te voeren, dus zorg ervoor dat uw partner of een vertrouwde vriend de vergadering met u 'repeteert' en vraag hem vervolgens om feedback over hoe u tegenkomt. Het oefenen van geanticipeerde vragen en antwoorden zal je helpen om vol vertrouwen te zijn zonder arrogant over te komen.
Wees niet bang om toe te geven dat je het antwoord op een vraag niet weet of dat je geen ervaring hebt met het werken met iets waarvoor ze je nodig hebben. Houd in gedachten dat de persoon met wie je praat waarschijnlijk je baas zal zijn, of een deel van het team waarmee je werkt. Ze zullen waarschijnlijk eerder opwarmen bij iemand die nederig genoeg is om toe te geven dat ze nog dingen moeten leren, of iemand die beweert alles te weten. In veel gevallen zullen ze behoorlijk onder de indruk zijn dat je de wens hebt om meer te leren en dat je de drive en passie hebt om jezelf te pushen - zelfs als je al heel goed bent.
Zoals eerder vermeld, spreken grote merken honderden mensen per week. Vooral als ze een nieuwe werknemer of freelancer aannemen, zullen ze je snel vergeten als je niets doet om ze je te laten herinneren. Natuurlijk wil je het professioneel houden. Als je in een kippak verschijnt, krijg je de herinnering om de verkeerde redenen!
Onderschat nooit de kracht van een verlof. Zelfs als u een digitaal portfolio hebt, maakt u een eenvoudig gedrukt exemplaar in een slimme map en geeft u deze mee om er doorheen te kijken zodra u weggaat. Pas uw benadering van hun merk aan en hoe u het kunt verbeteren. Kom op met enthousiasme en vertrouwen maar wees nederig genoeg om toe te geven als je geen antwoord weet. Het belangrijkste is dat je niet vergeet dat ze menselijk zijn! Met wie je ook praat, hebben ze een persoonlijkheid en een gevoel voor humor (soms niet een hele goede!). Ze zullen families, huizen, zorgen en stress hebben net als jij. In veel gevallen zullen ook zij ergens in hun loopbaan een geluksvakantie hebben gehad om hen in hun positie te krijgen, zodat ze met u sympathiseren. En als u potentieel en initiatief toont, zult u waarschijnlijk worden opgemerkt door grote merken.