Contentmarketing is een marketingtechniek die zich richt op het maken en verspreiden van waardevolle inhoud om bezoekers aan te trekken en te behouden en deze bezoekers in klanten om te zetten. Het is zeer effectief gebleken, tenminste als je weet wat je doet.
De voordelen van contentmarketing zijn:
Contentmarketing kan worden onderverdeeld in drie categorieën:
Deze drie typen zijn gebaseerd op de hoeveelheid inspanning die ze vereisen en de potentiële beloningen. Bijvoorbeeld: basisblogs zijn eenvoudig te maken, terwijl bijproducten veel moeilijker en duurder zijn (daarover later meer). Omgekeerd kunnen nevenproducten enorm succesvol zijn, terwijl hetzelfde succesniveau moeilijker te bereiken is met basisblogs.
Simpele blogs zijn het meest basale type contentmarketing. Bedrijven publiceren vaak artikelen over nieuwe producten, trends in de branche en tips en trucs op hun website. Ze delen deze informatie om bezoekers aan te trekken en hun 'top-of-mind'-bewustzijn (TOMA) te verbeteren.
Dit soort contentmarketing is eenvoudig te produceren. Huur een copywriter in om het artikel te schrijven of iemand in eigen huis te zoeken, maak het op, voeg wat afbeeldingen toe en je bent klaar om te gaan. De kosten van deze artikelen zijn laag, maar dat geldt ook voor de kans op succes.
Het tweede type contentmarketing is gebaseerd op het eerste. Woorden zijn de eenvoudigste vorm om informatie te verspreiden. Dus waarom niet iets creatiever proberen? Er zijn andere manieren om je ideeën te verspreiden die je helpen om je te onderscheiden van de rest. Een paar voorbeelden:
Dit tweede type contentmarketing heeft alles te maken met de creatieve verspreiding van informatie. Het vereist een beetje meer werk dan het eerste type, maar de beloningen kunnen veel groter zijn.
Het meest geavanceerde type contentmarketing zijn bijproducten. Zoals de naam al doet vermoeden, zijn bijproducten nieuwe producten of diensten die zich uitbreiden en / of gekoppeld zijn aan de originele producten en diensten van het bedrijf.
Neem Crew bijvoorbeeld; hun doel is om klanten aan te trekken met een project dat hoogwaardig creatief werk nodig heeft en hen in contact te brengen met freelance ontwerpers en ontwikkelaars. Ze hadden problemen met het vinden van klanten, geen marketingbudget en waren 3 maanden failliet. Dus wat deden ze?
Ze besloten om alle extra stockfoto's die ze hadden gemaakt voor het herontwerp van hun website weg te geven ... gratis! Ze deden dit op het domein dat werd genoemd unsplash.com . Tegenwoordig is unsplash een van de grootste websites voor gratis stockfotografie. Wat nog meer; dit nevenproject genereert meer dan 40 procent van de inkomsten van Crew.
De techniek achter deze contentmarketingtechniek is simpel: geef iets waardevols weg om iets gerelateerds te verkopen (een citaat van Brian Clark). Voorraadfoto's is iets dat de doelgroep van Crew nodig heeft. Het hielp hen merkbekendheid te creëren en nieuwe klanten aan te trekken.
Er zijn tal van andere bedrijven die de contentmarketingstrategie gebruiken. Bijvoorbeeld: dmlights, een webshop voor verlichting, creëerde een 3D-homeplanner waar bezoekers hun droomhuis kunnen ontwerpen (natuurlijk met lampen uit hun webshop). Of wat dacht u van Buffer, die een tool heeft gemaakt met de naam Pablo die automatisch afbeeldingen genereert voor sociale media?
Waardecreatie is de kern van nevenprojecten. Zoals oprichter Mikael van Crew zegt:
Het is waarschijnlijker dat je vaak een goed product gebruikt dan vaak een goede blogpost leest. Deze herhaalde bruikbaarheid is wat nevenproducten zo waardevol maakt.
De meeste van deze nevenprojecten vereisen behoorlijk wat tijd en geld. Desalniettemin kunnen ze verbluffende resultaten behalen als het gaat om merkbekendheid en klantverwerving.