Ik besloot mijn webdesignbedrijf te verkopen toen we in onze provincie een top 3-agentschap waren voor middelgrote websites. We waren winstgevend, hadden 17 werknemers en het leven was goed. Natuurlijk geloofde ik dat ik gemakkelijk een koper zou vinden, maar ik had het mis.
Hoewel ik het bedrijf uiteindelijk aan een concurrent verkocht, had ik mezelf veel moeite kunnen besparen en veel meer geld verdienen als ik vooruit had gepland.
Dit artikel gaat in op de lessen die ik heb geleerd bij het verkopen van mijn webontwerpbedrijf en hoe je jezelf kunt positioneren om het meeste geld te verdienen bij het verzilveren.
Kunt u uw webontwerpbedrijf verkopen?
Als uw bedrijf ophoudt geld te verdienen op het moment dat u persoonlijk stopt met het ontwerpen van websites, is het bijna onmogelijk om te verkopen. Dit geldt vooral als u bezig bent met werken en 60+ werkweken inneemt.
Om uw webdesignbedrijf te verkopen, heeft u winst nodig die volledig onafhankelijk van u is en die niet veel werk van de nieuwe eigenaar vereist. Het was dit besef dat alles voor mij veranderde, en zette me op het pad naar het opbouwen van tastbare waarde binnen mijn bedrijf.
Stel uzelf eerlijk de vraag: kan uw webontwerpbedrijf worden verkocht? Zo niet, lees verder.
Activa die u niet kunt verkopen
Laten we beginnen met te kijken naar de activa waarvoor iemand niet bereid is te betalen:
- Jij: niet te hard te zijn, maar de koper zal je niet persoonlijk de stuipen op het lijf jagen. Ze zullen geen cent betalen voor het bloed, zweet en tranen die je gemorst hebt om je bedrijf op te bouwen. Neem het niet persoonlijk, maar de harde waarheid is dat kopers alleen op zoek zijn naar tastbare waarde.
- Medewerkers: in sommige gevallen, waar de koper uw bedrijf wil blijven exploiteren (dat wil zeggen een kant-en-klaarbedrijf), zullen zij werknemers waarderen. Ze waarderen ook werknemers als ze momenteel geen webdesign-services aanbieden. Maar hoogstwaarschijnlijk zullen ze willen dat hun eigen mensen het werk van de klant afhandelen, terwijl ze overtollig personeel ontslaan.
Zelfs als een ander bedrijf geïnteresseerd is om uw team bij elkaar te houden, is het vrijwel zeker goedkoper voor hen om uw personeel direct aan te nemen, waardoor u een onhaalbaar bedrijf hebt (zie NDNC hieronder). En als uw team een sterke werkrelatie met uw klanten heeft, kunt u van hen verwachten dat ze volgen; klanten volgen bijna altijd 'het talent'.
- Jouw merk: misschien heb je wel het liefste logo en misschien heb je wel wat merkherkenning opgebouwd. Maar tenzij uw merk zo krachtig is dat u een aanzienlijke premie voor uw diensten in rekening kunt brengen, zal niemand ervoor betalen. Na de verkoop verdwijnt uw merk langzaam en wordt het opgenomen in de koper.
- Eigen software: buiten het toeval hebben ze niet al iets soortgelijks in huis, ze zullen niet willen betalen voor je intellectuele eigendom, tenzij je kunt bewijzen dat het winstgevend is of kan worden geoctrooieerd.
Activa die u kunt verkopen
Hier is wat iemand bereid kan zijn om deel te nemen met koud geld voor:
- Langlopende contracten met klanten: dit is verreweg het meest waardevolle bezit dat u op tafel kunt leggen. Mensen waarderen dit omdat het gegarandeerde inkomsten genereert.
- Geschiedenis van terugkerende inkomsten: dit is anders dan een langetermijncontract omdat het niet gegarandeerd is. Als u kunt bewijzen dat uw klanten consequent een bepaald bedrag in hun website investeren, zullen kopers hiervoor betalen. Maar verwacht dat de koper minder betaalt voor dit soort inkomsten omdat het een hoger risico met zich meebrengt.
- Klantenlijst: er zijn twee variabelen die ertoe doen, kwaliteit en kwantiteit. Iemand betaalt voor herkenbare merken die prestige bieden, maar niet zozeer voor ho-hum-klanten. Als u veel vaste klanten heeft, voegt dit ook waarde toe.
- Gekwalificeerd internetverkeer: u kunt het organische verkeer van uw website verkopen als het consistent is omgezet in meetbare leads. Als u in de eerste vijf resultaten op Google bent voor de beste zoekwoorden, kunt u hiervoor een premie in rekening brengen.
- Meubilair, inventaris en uitrusting: deze artikelen worden aanzienlijk afgeschreven, maar kunnen nog steeds waardevol zijn voor de koper.
- Strategische waarde: als u rijk wilt worden van webdesign, dan is dit waar u zich op wilt richten. Een voorbeeld van strategische waarde is het hebben van een dominant marktaandeel in een verticale omgeving (bijv. Websites van makelaars of e-commerce storefronts).
Identificatie van potentiële kopers
Er zijn drie soorten bedrijven die webontwerpbedrijven kopen:
- concurrenten;
- reclamebureaus of communicatiebureaus die interne middelen zoeken;
- aanvullende dienstverleners die hun diensten willen verkopen (SEO, IT-diensten, drukkerijen, enz.)
(In sommige rechtsgebieden vindt u een vierde koper: landen met strikte controles op immigratie zoals de VS staan vrije toegang voor buitenlanders toe op voorwaarde dat zij een bepaald bedrag in een lokaal bedrijf investeren, als u zich in een dergelijk rechtsgebied bevindt, kunt u Zoek een rijke buitenlander die uw bedrijf in zijn geheel gaat kopen om een groene kaart te ontvangen. In die gevallen is bijna alles wat u hebt een waardevol bezit omdat de koper helemaal opnieuw begint.)
Als u een kleinere winkel met minder dan drie werknemers bent, kunt u het beste bij uw lokale geografische gebied blijven. Als je groter bent, kun je in het hele land succesvolle pitching-bedrijven hebben. In dit geval zou jouw invalshoek hen een satellietkantoor in jouw stad kunnen geven.
U zult ook uw specialisaties, zoals Drupal, WordPress, Magento, Linux enz., In overweging willen nemen. Als u een Drupal-winkel bent, heeft u niet veel succes met het plaatsen van een bureau dat gespecialiseerd is in een eigen Windows CMS.
Zodra u een algemeen kader hebt voor de soorten bedrijven die u wilt targeten, is de volgende stap om een spreadsheet met 20 of meer potentiële kopers samen met de namen van hun beleidsmakers op te bouwen.
Reiken naar potentiële kopers
Het grootste probleem dat je moet overwinnen, is vertrouwen. Als de koper je niet vertrouwt, zullen ze geen zaken met je doen.
Wat is absoluut de slechtste manier om vertrouwen op te bouwen? Koud bellen. Noem het niet koud uw lijst van besluitvormers. Ik kan dit niet genoeg benadrukken. Natuurlijk, als u uw bedrijf snel moet verkopen, is cold calling misschien uw enige optie. Daarom is het zo belangrijk om vroeg te beginnen en dit proces maanden of zelfs jaren te beginnen voordat je het wilt verkopen.
De beste manier om contact op te nemen met uw lijst met beslissers is om vooraf een relatie op te bouwen. Dit is een stuk moeilijker dan het klinkt, maar het loont de moeite wanneer je ze benadert over een verkoop. Hier zijn enkele manieren om een relatie op te bouwen:
- Introduceer jezelf in persoon: cyberstalk hen om uit te vinden tot welke verenigingen ze behoren, wat hun hobby's zijn en de evenementen die ze zullen bijwonen. Bouw dan een kans om ze in het echte leven te ontmoeten.
- Communiceer via sociale media: wees niet raar, maar wees gewoon en probeer hun aandacht één of twee keer per maand te krijgen. Dit kan zo simpel zijn als tweeten op hen of reageren op opmerkingen die ze maken op Linkedin of Facebook.
- Reageer op hun blog: mensen vinden het leuk om gevleid te zijn en een positieve reactie zal hun mening over jou vergroten.
Je hoeft geen beste vrienden met hen te worden; je moet gewoon voorkomen dat je als een vreemde wordt beschouwd. Zelfs als u uw bedrijf niet verkoopt, kan het hebben van een relatie voor de lange termijn voor beide partijen voordelig zijn.
Verkoopproces
Nu je al je haken in het water hebt, is het tijd om een aanvalsplan te maken. Dit is het proces dat ik heb gevolgd:
- Eerste contact: als je een relatie hebt opgebouwd, zou dit een 'warme oproep' moeten zijn en hopelijk hun interesse wekken. Het doel is om hen te laten ondertekenen van de NCND (zie hieronder). Ik vermeed te praten over een mogelijke verkoop door te zeggen dat ik een zakelijke propositie had, maar had een ondertekende NCND nodig voordat we erover konden praten.
- NCND-overeenkomst: een non-disclosure en non-circumvention overeenkomst zal voorkomen dat zij uw intenties onthullen, of een van uw klanten of werknemers benaderen.
- Uw pitch: hier geeft u een overzicht van uw verkoopbare activa samen met eventuele aansprakelijkheden.
- Onderhandeling: hopelijk heb je meer dan één bedrijf geïnteresseerd, dus je hebt invloed en bent niet overgeleverd aan een enkele koper. Hoewel het eerste aanbod dat ik ontving laag was, kreeg ik een verkoopprijs die hoger was dan verwacht omdat ik verschillende geïnteresseerde partijen tegen elkaar kon plaatsen.
- Letter of intent: zodra u tot een algemene overeenkomst komt, worden de belangrijkste punten samengevat in een niet-bindende intentieverklaring.
- Due diligence: dit is waar de koper alle feiten bevestigt die u tijdens uw pitch hebt gepresenteerd. Dit kan onder meer inhouden dat u contact opneemt met uw klanten en uw bank, financiële overzichten, belastingaangiften, websiteanalyses en klantcontracten bekijkt. Zorg ervoor dat je van tevoren alles gereed hebt om vertragingen te voorkomen die de deal kunnen doden.
Wat te verwachten
Als je een goed werk hebt gedaan door potentiële kopers te identificeren en je verkoopbare items te pitchen, zou je een aanbieding moeten krijgen. De volgende problemen komen waarschijnlijk ook naar voren, dus u moet er van tevoren over nadenken:
- Niet-concurrentiebeding: dit zou u verbieden uw bedrijf te verkopen en vervolgens binnen een bepaalde periode (bijv. Twee jaar) te starten met concurrentie binnen een bepaald geografisch gebied.
- Niet toegestaan om rechtstreeks contact op te nemen met oude klanten: de koper zal waarschijnlijk bezig zijn met de mogelijkheid dat u oude klanten overtuigt om bij u terug te komen. Dit type clausule zou voorkomen dat je actief probeert om ze aan te trekken.
- Een percentage van de omzet ontvangen bovenop een forfaitair bedrag: de koper zal zich waarschijnlijk zorgen maken over de betrouwbaarheid van het inkomen en de betaling aan toekomstige inkomsten willen koppelen. Dit is riskant, want als de koper een slecht werk doet en het bedrijf de grond in trekt, blijft u de tas achter.
Hoe u een topdollar krijgt voor uw webontwerpbedrijf
Door de juiste waarde in uw bedrijf te creëren, bouwt u ook aan uzelf een mooi nestei voor de toekomst. Hier leest u hoe u een webontwerpbedrijf bouwt dat iemand wil kopen:
- Langetermijncontracten krijgen: probeer schriftelijke onderhoudsovereenkomsten te sluiten. Als je het niet kunt bewijzen, is het veel minder waard.
- Bouw langdurige relaties op met uw klanten: als u een klant verliest, verliest u zijn wederverkoopwaarde.
- Regelmatig upsell uw klanten: u verdient niet alleen maandelijks meer geld, u verbetert ook de wederverkoopwaarde van de klant.
- Wees georganiseerd met boekhouding: dit maakt het een stuk eenvoudiger om consistente terugkerende inkomsten van uw klanten te bewijzen. Zorg ervoor dat u controlestroken opslaat en u checkbronnen op stortingsbewijzen specificeert.
- Bouw strategische waarde: een gangbare manier om dit te doen is om een dominant marktaandeel te veroveren in een verticale branche.
Heb je een webontwerpbedrijf verkocht? Heb je er een waarvan je denkt dat je die zou kunnen verkopen, wat maakt het waardevol? Laat het ons weten in de comments.
Uitgelichte afbeelding / thumbnail, zakelijke verkoop afbeelding via Shutterstock.