Weet je waarom boekhandels in een angstaanjagend tempo sluiten? Omdat mensen geen boeken meer lezen. Ze zeggen dat ze dat wel doen, maar overschrijdingen van echte boeken zijn de dood van uitgevers ... en distributeurs en winkels.
Het is een triest feit, maar wat heeft het te maken met mijn website / blog-inhoud? Alles, want het is een trend waar een slimme zakenman aandacht aan besteedt: consumenten lezen niet!
Dit is geen veroordeling van digitale apparaten. Ik hou van ze! Maar ik hou ook van lezen. Het was mijn liefde voor lezen die me leidde tot de liefde voor schrijven ... en het besef dat ik mezelf steeds meer moest bewerken. Sommige experts beweren dat mensen maar 65% van een artikel afmaken, en dan alleen als het echt interessant was; iets meer dan 300 woorden is een verspilling van waardevolle ruimte en moeite. Het is niet de regel, maar het is een groeiende factor in het creëren van content en hoe mensen blijven communiceren.
Brevity is de ziel van humor. ~ William Shakespeare
Non-reading? Is dat een goede term ervoor? Misschien is dat iets te ver weg, maar we moeten terugkomen op de kwestie: je website ontwikkelen om de kleinste gemene deler te bereiken zonder andere volgers en prospects te vervreemden.
Ik zou veel meningen en studies kunnen posten die zeggen dat mensen minder lezen, maar is iemand het echt niet mee eens? (Vertel ons in de commentarensectie.) Laten we er, ter wille van deze kant van het argument, gewoon van uit gaan dat er een bittere behoefte is om de dingen "bevattingsvriendelijk" te maken in al je communicatiemateriaal.
Heb je ooit gehoord van "The Elevator Speech"? Het is hoe u uw bedrijf aan iemand zou verkopen als ze de gemiddelde 60-90 seconden in een lift afleggen. Waarom minder dan twee minuten? Omdat dat de tijd is om hun aandacht te trekken in onze verkooppraatjes, en de meeste mensen kunnen zich niet langer dan 90 seconden concentreren. Dus ... wat staat op de voorpagina van uw website?
Hoeveel vertel je de toevallige bezoeker in de hoop dat deze hem omzet in een klant? Ik heb introducties van 300 woorden gezien die ons precies vertellen wat de site-eigenaar doet. Ik heb ook levensverhalen zien uitwaaien in een keiharde tirade. Sommige mensen geloven dat het hen "humaniseert" in de ogen van potentiële klanten. Het doet ... daarom raken ze verveeld en gaan ze uit naar wat je zegt in geschreven inhoud. Hoe communiceer je als mensen je verkooppraatje niet lezen?
Brevity is een grote charme van welsprekendheid. ~ Cicero
Nog een ander dubieus label om de belangen van de massa te behartigen. Denk aan de ophef over de single-pagina-website? Een briljante oplossing om eenvoud te bevorderen, maar niet elke website kan ermee wegkomen, zo wordt mij altijd verteld. Welnu, de volgende stap is het opvolgen van de reductie op basis van tekst- en tweet-lengte.
Wat dacht je van een van die walk-on video's waarin ik kan uitleggen wat ik doe? Hoe vaak heb je een van deze voorbij laten zitten zonder de presentatie af te klikken? Wat is de optie? Het materiaal lezen? Wat zullen mensen lezen of kijken?
Het is mijn ambitie om in tien zinnen te zeggen wat anderen in een heel boek zeggen - wat andere mannen niet in hele boeken zeggen. ~ Friedrich Nietzsche
Als je geen aandacht hebt geschonken aan het politieke toneel over de hele wereld of een verhit debat hebt gevoerd met anderen over het onderwerp, dan ben je niet genoeg op Facebook! Als je begrijpt wat ik bedoel, dan weet je hoe mensen graag praten. Het zijn die kleine geluidsbytes die we op late nieuwsuitzendingen en humormonologen horen tijdens late night shows. Dit is hoe mensen spreken en informatie opnemen. Video's van anderhalve minuut krijgen minder dan een minuut zoveel hits als video's. Ga recht op het punt!
Een recente klant wilde een groeiende lijst van iets of de ander, gevoed met mensen die klaar waren om het project aan te nemen, waardoor ze er vijf konden lezen ... nee, tien ... misschien 20 redenen waarom ze dit product zouden willen hebben. Mijn advies was om geen zeven pagina's te nemen om ze te verkopen op wat ze al wilden. De klant voelde dat meer beter was en het product belangrijker zal klinken, omringd door een bloemrijke kopie. Ik verzamel nadat hij erop geslapen heeft, hij realiseerde zich dat te veel precies dat is. Als het op woorden aankomt, geeft het niet steeds opnieuw de illusie van kwaliteitsinhoud. Je houdt de aandacht van mensen vast door kort en krachtig te zijn. In zekere zin respecteer je de kostbare tijd van mensen en, als het gaat om lezen, hun geduld.
Wees oprecht, wees kort, zit. ~ Franklin D. Roosevelt
Het is belangrijk om de tijd genomen en de bereidheid om te lezen wat je te zeggen hebt te respecteren. Het is alsof ik gevraagd word om de portefeuille van een ontwerper of illustrator te beoordelen. Ik moet voorkomen dat ze in lange beschrijvingen van elk stuk gaan. Meestal steek ik mijn hand op om aan te geven dat ze moeten stoppen met praten en ik blijf naar hun boek kijken. Als ik klaar ben kijkend naar het hele boek, kijkend of er een stuk achterlaat en / of de juiste identificatie van wie de ontwerper of illustrator is en hoe ik contact met hem of haar kan opnemen, leg ik uit aan het tranende, nerveuze wrak van een creatieve reputatie voor me, dat ik alleen maar wilde zien hoeveel hun portfolio voor zichzelf sprak.
Dat lijkt een buitenaards concept te zijn voor de meeste afgestudeerden van de kunstacademie en voor veel professionals. Zelfs met de komst van digitale diavoorstellingen is kort en krachtig altijd beter. Minder monsters maar betere maken een meer gedenkwaardig boek. Denk in termen van het bedtijdboek van een kind versus de roman Moby Dick. Het bedtijdboek is in tien minuten voorbij, het kind slaapt en het doel is vervuld - slaaptijd is verkocht! Met Moby Dick is het meer dan 800 pagina's allegorie voor een eenvoudig bericht dat in de eerste 20 pagina's wordt gesproken. Als je jezelf verkoopt, wees dan geen Moby Dick!
Die schrijver doet het meest, die zijn lezer de meeste kennis geeft, en hem de minste tijd ontneemt. "~ Charles Caleb Colton
Als ik schrijf, gebruik ik een handige app die onder andere inhoudselementen scoort, hoe 'goed' en artikel op leesniveau staan. Blijkbaar verliest alles boven een leesniveau van achtste graad punten voor 'leesbaarheid'. Dat is beangstigend. Het is ook de realiteit. Meer studenten op de universiteit, maar geen van hen kan lezen op universitair niveau?
Toen ik op de kunstacademie zat, had ik een advertentieleraar die sprak van "hete" en "coole" media. "Hot media" is een interactie van de gebruiker waarbij de gebruiker niet veel meer hoeft deel te nemen dan alleen aanwezig te zijn om te observeren. "Cool media" aan de andere kant, is aan het lezen. Je bent volledig betrokken bij het creëren van de interactie. We bevinden ons in het tijdperk van 'magma media'.
Dit wil niet zeggen dat communicatie dood is. Gebruik minder om meer te verkopen, maar gebruik meer om die verkoop te sluiten. Bij het handelen in een creatieve opdracht , contract- of e-mailupdates, blijf transparant en overdrijf volledig ad nauseam. Ik denk dat als ik dit artikel snel zou moeten afmaken en een klein juweeltje zou moeten geven aan degenen die tot nu toe hebben gelezen, op de verbeelding van mensen vertrouwen om creatieve punten te verkopen, maar de subtiliteiten van taal niet vertrouwt wanneer je je punt communiceert aan iemand anders.
Als u uw idee niet op de achterkant van mijn visitekaartje kunt schrijven, hebt u geen duidelijk idee. ~ David Belasco
Uitgelichte afbeelding / thumbnail, afbeelding lezen via Shutterstock.