9 marketingtips van een limonadetribune van zes jaar oud
Onlangs heeft mijn dochter, Sophia, aangekondigd dat ze een limonadekraam wilde stallen .
Toen ik zag hoe ik niet echt het grootste deel van mijn weekend limonade wilde verkopen, probeerde ik haar eruit te praten door haar te laten zien hoeveel ze moest uitgeven om de limonademix te kopen, de kopjes te pakken, die soort ding.
Ongeacht mijn beste inspanningen, veranderde er niets van haar. Ze wilde gaan werken en er was niets wat ik zou doen om haar tegen te houden.
Dus als ik bezweek aan mijn rol als venture capitalist in haar eerste zakelijke startup . Ik besloot dat dit op zijn minst een geweldige kans zou zijn om mijn dochter te leren over het tellen van geld, basisbedrijfszaken, zoiets.
We gingen zitten met een stuk papier en begonnen het businessplan te schrijven.
Het duurde niet lang voordat Sophia volledig geïrriteerd raakte door mijn pogingen om haar te leren over prijsstructuur en ROI, keek me aan en zei:
"Maar papa, ik wil het gewoon weggeven. Onze buren zijn zo aardig, ik wil ze gewoon de limonade geven. '
Wauw! Wat zeg je daarvan? Ze sloeg me met een complete game-wisselaar die ik niet had verwacht.
Plots had de limonadetribune een geheel andere betekenis gekregen.
Dus stopten we het bedrijfsplan, ze tekende een bord en mijn vrouw hielp haar een kruik limonade te mixen.
Net toen we op het punt stonden open te gaan voor zaken, kwam Sophia vanuit de achterste veranda met een takje munt die ze uit een pot had gesneden.
"Kunnen we munt in de limonade zetten?" Vroeg ze. special.” "Ik wil het extra speciaal maken."
En daarmee was ze op een zondagmiddag in een rustige buurt open voor zaken.
Binnen een paar minuten kwam een van onze buren die over het project had gehoord met 50 cent over om een glas limonade te kopen. Tweemaal de prijs die mijn dochter oorspronkelijk van plan was aan te rekenen.
"Maar het is gratis", vertelde Sophia haar.
"Dat is geen probleem. Ik wil je betalen voor de limonade " , antwoordde ze.
Niet wetend wat te doen met het geld, nam Sophia het in een beker en zette de beker op tafel (waar iedereen het kon zien).
Het duurde niet lang voordat er meer buren langs kwamen, elk gaf haar minstens 50 cent. Wanneer een auto zou passeren, zou ze op en neer springen en schreeuwen, "Gratis limonade" in de hoop dat ze zouden stoppen.
Voor het grootste deel deden ze dat niet. Echter, op een gegeven moment deed men dat en de chauffeur gaf haar drie dollar voor zijn glas limonade - 1,100 procent meer dan als ze was gegaan met de suggestie van haar vader van 25 cent per kopje.
Tegen het einde van de dag had Sophia maar liefst acht dollar voor haar "gratis" limonadekraam gemaakt.
Toen het allemaal gezegd en gedaan was, besefte ik dat hoewel mijn oorspronkelijke zakelijke lessen niet bij mijn dochter bleven, ik veel over marketing heb geleerd.
Hier zijn negen limonade standtips die u kunt gebruiken om uw diensten te verkopen:
1. Geef mensen iets gratis en zij zullen zich verplicht voelen om de gunst te herstellen
Wanneer je iemand helpt, schept het een natuurlijk verlangen om de gunst te herstellen. Bied als webdesigner handige tips op uw blog, neem deel aan fora die advies geven en niet-ontwerpers helpen, deel ideeën op Twitter. Daarbij bouw je niet alleen vertrouwen op, maar ontwikkel je ook relaties met potentiële klanten.
2. Geef potentiële klanten een voorproefje van uw aanbod
Bieden gratis thema's of sjablonen met een eenvoudige upgrade naar "pro" -versies. Verstrek gratis stockgrafieken die wijzen op potentiële identiteits- of merkpakketten, terwijl ze je creativiteit demonstreren. Zorg er gewoon voor dat je het goed maakt. Wanneer gebruikers enthousiast zijn over het basisproduct, zullen ze waarschijnlijk sneller upgraden.
3. Maak het "Extra speciaal"
Bied niet alleen limonade aan. Doe die extra takje munt erin. Maak alles wat je doet iets "extra speciaal" en klanten zullen het opmerken. Niet alleen zullen ze terugkomen voor meer, ze zullen het hun vrienden vertellen.
4. Wees niet bang om uw "buren" (netwerk!) Te vertellen
Een van de eerste dingen die mijn dochter deed toen ze haar stand opende werd voor de deur gerend en vertelde de buurman. Nadat hij zijn limonade had gekregen, belde hij twee andere buren om hen te vertellen over de stand van de limonade - die allebei met "donaties" overkwamen . Wees niet bang om vrienden en collega's over je diensten te vertellen. Je weet maar nooit, misschien praten ze later die dag met je volgende grote klant.
5. Doe wat u moet doen om gezien te worden
Het was niet genoeg om alleen maar een teken op te zetten. De reclame van mijn dochter bestond uit het op en neer springen van "vrije limonade" bij passerende auto's. Hoewel het misschien extreem lijkt, werkte het. Hoe "schreeuw" je over je bedrijf?
6. Wees persistent
Hoewel de meeste auto's voorbij kwamen, gaf mijn dochter niet op. Eindelijk, na vele mislukte pogingen, stopte een van hen haar inkomen voor de dag.
7. Bouw anticipatie
De eerste klant van mijn dochter was op de hoogte van haar project en was er zodra het werd geopend. Start niet alleen uw nieuwe website, maar laat mensen weten dat deze eraan komt. Laat hints zien, laat ze screenshots zien, laat ze uitkijken naar de grote dag.
8. Zoek goede partners
Het kleine broertje van mijn dochter bleef de limonade drinken - niet de beste partner. Echter, haar vriend van de straat was daar met haar op en neer gillen, verdubbelde hun reclame-inspanningen.
9. Adverteer uw populariteit
Toen de kop van mijn dochter met munten begon te vullen, hadden mensen meer kans om te "doneren". Wees niet bang om reclame te maken voor je populariteit. Plaats downloadtellers, commentaaraantallen en abonneeaantallen op prominente plaatsen. Zorg ervoor dat de statistieken hoog genoeg zijn om een beetje opscheppen te rechtvaardigen.
Exclusief geschreven voor WDD door Jim Lodico. Hij is een freelance commerciële copywriter en marketing consultant. U kunt meer informatie over zijn diensten vinden op zijn website www.jalcommunications.com
Wat vind je van deze marketingtips? Hoe breng je jezelf anders op de markt? Deel uw mening met ons!