Laten we zeggen dat mede-eigenaren van een bedrijf die niets weten over het maken van een website (behalve dat ze er een nodig hebben) op de markt zijn voor een website.
Ze hebben een site nodig die potentiële klanten alle informatie geeft die ze nodig hebben over de boetiek en die ook een gedeelte voor e-commerce bevat. En idealiter zouden ze graag zien dat het project sneller wordt ingepakt, in plaats van later, als je wilt.
Deze bedrijfseigenaars gaan het aanbod van de eerste vier lezers van dit artikel beschouwen.
U maakt websites. Je hebt veel ervaring en weet dat je precies kunt leveren wat de bedrijfseigenaren nodig hebben. U vraagt een eerlijke prijs - een die uw werk en ervaring voldoende waardeert - en levert altijd een eindproduct dat aan de specificaties voldoet.
De lezer naast u produceert een website die voldoet aan alle vereisten van de eigenaar, maar de helft van uw prijs in rekening brengt . De volgende lezer in de rij creëert een website (die ook aan de basisvereisten voldoet) met de helft van uw doorlooptijd . En de persoon die vóór u alle drie kwam, biedt een snellere ommekeer en lagere prijs op een website die -jauw - nog steeds voldoet aan alle vereisten van de eigenaar.
Laten we zeggen dat je een sterk voorgevoel hebt dat je concurrenten de bochten nemen. Je bent vrij zeker van die prijzen en doorlooptijden, ze moeten ondeugdelijke praktijken hebben. Ze doen er alles aan om de site te optimaliseren voor zoeken. Ze hebben geen strategie voor de sites die ze maken. Of ze hebben gewoon (slecht) waardeloos, generiek ontwerp.
U zou kunnen proberen om de zaken van de boutique-eigenaren veilig te stellen door te wijzen op al de vele, vele manieren waarop uw werk het beste is. Je zou je jarenlange ervaring kunnen benadrukken. Je zou je potentiële klanten keer op keer kunnen vertellen dat je geweldige websites maakt. De beste websites. Beter dan alle websites van alle andere ontwerpers die ze overwegen, maar je hebt echt geen betrouwbare manier om precies te bepalen wie ze overwegen of hoe de eindproducten van je concurrenten eruit zien.
Helaas doen uw concurrenten waarschijnlijk hetzelfde.
En uw potentiële klant weet niet wie hij moet geloven. Maar wat maakt het uit. Ze hebben dit ding gedaan. Ze kiezen de ontwerper met de laagste prijs en de ommegang is het snelst, omdat de ervaring en uiteindelijke sites van alle concurrenten op elkaar zijn afgestemd.
Als je het niet goedkoper of sneller kunt doen en zo. veel. klanten . begrijp niet waarom je technieken of praktijken beter zijn dan die van andere bedrijven, hoe moet je in godsnaam opgaan in zo'n druk gebied?
Ik zie twee grote kansen om jezelf te onderscheiden:
Deze gaat helemaal over het nastreven van uw klant.
Misschien is het het maken van strategieën en het maken van websites voor foodtrucks die houtgestookte pizza's serveren. Misschien zijn het de kantoren van kaakchirurgen. Misschien zijn het Californië boho-chique boetieks en modeontwerpers. Algemene aannemers. Basisscholen. Dierenartsen.
Wat het ook is, zoek uw niche. Versmal het. Vernauw het dan nog een beetje. Leer alle ins en outs van maxillofaciale chirurgie, of de precieze boodschap die boho-chique boetieks proberen te verzenden. Oriënteer je toon, verkooppraatje en aanbiedingen om op die niche te spelen. Reik naar handelsgroepen. Conferenties. Professionele netwerken.
Focussen op een specifieke niche betekent niet dat je jezelf afsluit voor andere klanten. In plaats daarvan is het een manier om een sterkere verbinding tot stand te brengen met een specifieke subset van kopers. En die connectie kan u in de ogen van uw klant boven uw concurrenten stellen.
Deze gaat over je focussen.
Wanneer u een eindproduct aanbiedt, zoals wij webontwerpers doen, bent u vervangbaar. Mensen over de hele wereld kunnen websites maken. En een eindeloze reeks concurrenten kan u verslaan in prijs, efficiëntie of andere gecommodificeerde maatregelen.
Het enige waar je concurrenten je niet mee kunnen verslaan, ben jij. Alleen jij bent jou.
Ik weet dat dat behoorlijk goedkoop klinkt, maar het is waar. Er is iets dat jou jou maakt en niet iemand anders. Er is iets dat van je team je team maakt, en niet van een ander team. Er is een kwaliteit die de aandacht van anderen trekt en hun interesse wekt - oh, dat is anders .
Uitblinken. Drijf ze over met jou . Vind dat unieke punt van verschil, ontdek het, benadruk het, maak het vast. Wanneer je nult op wat je anders maakt, niet alleen wat je vaardigheden sterk maakt, of je proces solide, je valt op.