Een thema verkopen door de duizenden: wat de these ons leert
Ongeveer twee jaar geleden, het WordPress-thema van Chris Pearson, Scriptie , heeft het merk van $ 2 miljoen in de totale verkoop doorgegeven.
Het is een opmerkelijke prestatie voor een ontwerpgebaseerd product, vooral gezien de industrie. Hier is een thema - niet een platform, maar een thema - waarmee veel van 's werelds toonaangevende onafhankelijke ontwerpbureaus in omzet worden verslagen, allemaal via passieve verkoop.
Dit betekent dat de ontwerpindustrie niet langer alleen diensten aanbiedt, maar ook producten biedt aan haar eigen ontwerpers en ontwikkelaars.
Hoewel de industrie veel mogelijkheden heeft voor werk, is het salaris van een ontwerper traditioneel gebaseerd op uren teruggegeven en totale output. Pearson heeft een doorbraak bereikt met dit thema, waardoor de immense waarde van op design gebaseerde producten wordt versterkt.
De term 'paradigmaverschuiving' wordt te vaak in zakelijke artikelen gegooid. Maar Thesis heeft de manier veranderd waarop ontwerpers hun werk bekijken en hun tijd toewijzen.
Honderden ontwikkelaars zijn nu hun werk aan het produceren en creëren activa die een passief inkomen voor hen genereren, waardoor ze de tijd vrijmaken die ze hebben voor andere online projecten.
Ik heb een scriptie bestudeerd om de factoren te achterhalen die hebben geleid tot het succes ervan. Van zijn flexibele code tot lucratieve affiliate programma's, er zijn acht belangrijke elementen achter de torenhoge verkoop van het thema.
Als u het succes van het thema als een online product wilt repliceren, zijn deze acht observaties ongetwijfeld nuttig.
1. Maak uw product flexibel en veelzijdig
Neem een blik op Thesis en u zult zien waarom het zo populair is. Het thema is eenvoudig, flexibel en veelzijdig genoeg om als onderdeel van een website te werken. Het is een klassiek do-all-gereedschap dat ver onder de werkelijke waarde van de meeste ontwerpers ligt.
Je kunt een nicheproduct zo belachelijk prijzen als je wilt en toch een paar verkopen doen. Kopers wachten op elke prijsklasse, ongeacht hoe niche het product is.
Maar om je thema op de markt te brengen, moet je iets maken waar elke ontwerper waarde in kan vinden. Veelzijdigheid is een must: maak iets krachtigs dat ook een breed publiek aanspreekt.
2. Gebruik Effectieve, duidelijke en op technologie gebaseerde marketing
Verkopen aan ontwerpers is moeilijk en verkopen aan ontwikkelaars is nog moeilijker. Ontwikkelaars zijn gewend om hun eigen tools te bouwen en hun eigen thema's te coderen.
Het betalen voor iets dat ze zelf zouden kunnen maken lijkt hun niet goed. Thesis verslaat deze anti-uitgaven mindset heel interessant.
Ten eerste maakt het gebruik van een duidelijke op technologie gebaseerde marketingboodschap om de aandacht van ontwerpers te trekken. Het thema wordt op de markt gebracht vanwege de eenvoud en veelzijdigheid, en het gebruikt precies de juiste hoeveelheid jargon om ontwikkelaars te amuseren.
De meeste producten kunnen niet op deze manier op de markt worden gebracht, maar hulpmiddelen die zijn afgestemd op een technisch publiek hebben de neiging beter te verkopen als ze zijn opgebouwd rond concrete figuren en technische kenmerken.
3. Begrijp uw publiek
Als een ondernemende ontwikkelaar, Chris Pearson begreep de waarde van aanspreken op zijn publiek.
In tegenstelling tot andere ontwikkelaars die bijna elk kanaal gebruiken om reclame te maken voor hun product, vertrouwt Chris Pearson op zijn publiek om het woord te verspreiden en de scriptie tot een geweldig succes te maken.
Hij bood ook een forum voor ondersteuning en vormde een community, waardoor het thema centraal stond in het werk van veel WordPress-ontwikkelaars.
Wie een dienst productiseert, moet begrijpen waar zijn publiek naar op zoek is. De meest effectieve WordPress-thema's worden verkocht vanwege fanatieke support en fantastische service, evenals een grote en invloedrijke ontwikkelaarscommunity.
Maak een product en een community-bron waar ontwikkelaars van houden en je hebt weinig problemen om het product op de markt te brengen.
4. Gebruik een Affiliate-programma
Affiliate-programma's zijn een gemengde tas, vooral als het gaat om op design gebaseerde producten. Hoewel het verkoopvoordeel van een partnerprogramma groot is, vooral wanneer het wordt ondersteund door hoge commissies, loopt u het risico uw reputatie te schaden.
Veel affiliates nemen hun toevlucht tot smerige tactieken om je product te pushen, en je naam en bedrijf kunnen uiteindelijk in verband worden gebracht met hen.
Deze risico's kunnen worden geminimaliseerd door een strak gecontroleerd partnerprogramma te gebruiken. Duizenden exemplaren van Thesis zijn verkocht via partnerprogramma's. Inderdaad, affiliate sales vormen het grootste deel van de omzet. Het is echt een adapt-or-die scenario: om zelfs een klein aantal eenheden te verplaatsen, is het essentieel om een partnerprogramma te implementeren.
5. Vermijd strakke controle
Pearson had de aanpak van Apple kunnen toepassen door de manieren te beperken waarop mensen met zijn product konden sleutelen om de bruikbaarheid en prestaties te verbeteren. Het is een effectieve strategie voor op consumenten gebaseerde producten, maar het is niet de juiste manier om ingenieurs te vermarkten.
Om een product als Thesis te verkopen, dat zeer flexibel, enorm krachtig en gebouwd is voor mensen die graag aan instellingen sleutelen, moet de maker het veelzijdig en onbeperkt maken.
Overweeg uw doelgroep: als het uit ontwerpers bestaat, maakt u het product concurrerender door klanten toe te staan het aan te passen en aan te passen.
6. Designproducten die bedrijven rijk maken
Als ontwerper is het uw taak om elke gelegenheid te kapitaliseren. Wanneer een klant een gat in de markt of een online kans ontdekt, ben jij de persoon die ze bellen. Vul deze zelfde rol met uw product. Uw thema moet andere mensen rijk maken.
Dit doet Thesis door een eenvoudig raamwerk te bieden waar bedrijven en marketeers op kunnen voortbouwen. Andere thema's doen het door bedrijven een eenvoudige manier te geven om een website te maken. Om je thema zelfs bescheiden te verkopen, moet het een barrière elimineren die bedrijven ervan weerhoudt om geld te verdienen.
7. Gebruik uw thema om andere producten op de markt te brengen
De meeste ontwerpers zijn bekend met het concept van een verkooptrechter. De webontwikkelaar biedt een selectie aanvullende services aan de klant aan na het voltooien van een bestelling.
Ontwerpers van succesvolle thema's gebruiken een verkooptrechter om verder te bouwen op hun succes en klanten naar nieuwe producten en premium-services te leiden.
Als u een product gaat vrijgeven, overweeg dan de waarde ervan als een crosspromotie-tool. Veel ontwikkelaars prijzen hun eerste product zeer betaalbaar in de hoop dat het hen in staat zal stellen e-mailadressen te verzamelen, een community te bouwen en toekomstige producten op de markt te brengen.
8. Ontwerp voor bedrijven, niet voor consumenten
De meeste bedrijven zijn bereid om een aanzienlijk budget opzij te zetten voor elke dienst die hun omzet verhoogt. Ze geven graag uit aan producten die nieuwe klanten aantrekken, helpen hen meer geld te verdienen of vereenvoudigen een anders tijdrovend (en dus duur) proces.
Thesis is gepositioneerd als een product dat bedrijven tijd bespaart. Plaats uw thema als een product dat bedrijven helpt, niet consumenten, en u krijgt toegang tot een breed publiek van mensen die het niet erg vinden om geld uit te geven waar het telt.
Raadpleeg voor meer professionele WordPress-thema's Elegante thema's
Ga voor meer informatie over dit thema naar de Thesis Website
Exclusief geschreven voor WDD door Mathew Carpenter. Hij is een 18-jarige ondernemer en ondernemer uit Sydney, Australië. Mathew werkt momenteel aan Sofa Moolah , een website die u leert online geld te verdienen. Volg Mathew op Twitter: @matcarpenter . Volg Sofa Moolah op Twitter: @sofamoolah.
Wat denk je van Thesis en zijn zakelijke aanpak? Hoe breng je je eigen thema's op de markt? Deel uw mening hieronder ...