Je bedrijf is aan het verhongeren. U worstelt om de klanten en projecten te krijgen die u nodig hebt om uw bedrijf draaiende te houden. Soms voelt het alsof je nooit genoeg klanten kunt krijgen.
Je bent niet zoals iedereen. Je geniet van de vrijheid die hoort bij het werken voor jezelf. Je houdt ervan dat je de controle hebt over je toekomst. Maar als iets niet verandert, word je gedwongen vreselijk werk te accepteren van een penny pinching client, of een benauwende job die meer van het werk doet waar je een hekel aan hebt.
Wat als er een manier was om dat te veranderen? Om nieuwe klanten die graag willen kopen aan te trekken?
Klinkt als een sprookje, toch?
Het is niet alleen mogelijk, ik ga je laten zien hoe je het moet doen. Doe het werk en je zult een gestage stroom nieuwe klanten aantrekken. Doe geweldig werk en uiteindelijk geven mensen je leads waar ze voor betaald hebben , met een aanbieding voor een uitzendende baan.
Waarom zou iemand anders je gratis hun leads geven? Dezelfde leads waar ze zo hard voor hebben gewerkt? Als we concurreren voor dezelfde klant, wat betekent dat dan? Wie doet dat?
Ik noem deze mensen aanvullende bronnen.
Aanvullende bronnen zijn mensen die dezelfde klanten bedienen als u, op een andere, maar complementaire manier:
Deze professionals vullen elkaar aan. Ze moeten van elkaar afhankelijk zijn als ze van plan zijn hun klanten te dienen en te beschermen.
Elk van deze freelancers hebben hun eigen set leads en hun eigen clients.
Heb je ooit het gezegde gehoord: "Niemand is een eiland"? Dat gezegde is hier van toepassing. Als u zaken doet, bent u omringd door deze aanvullende bronnen. En het beste deel? Ze hebben allemaal hulp nodig.
Deze aanvullende bronnen zijn geweldig in wat ze doen. Maar er is iets waar ze allemaal consequent mee worstelen: marketing.
Misschien zijn ze ok in marketing en genereren ze leads, maar ze worstelen om die rente om te zetten in geld. Misschien plukken ze de leads die ze willen en gooien ze de rest weg.
Wat de reden ook is, ze laten veel geld op tafel liggen. Ze verliezen leads, klanten en verkopen en ze weten het niet eens.
Dat is uw situatie. Los dat probleem voor hen op, verdien hun vertrouwen en zij geven u graag hun leads.
Eenvoudig. Je stopt met marketing en je begint les te geven .
Als u een ontwerper bent, leert u de klanten van uw bron over het evaluatieproces van de koper, hoe kopers evalueren uw klanten in 1 / 20e van een seconde.
Je leidt ze op en legt uit wie, wat, waarom en hoe.
Op dit punt zijn we overweldigd. Waar moeten we beginnen? Wie benaderen we? Wat moeten we zeggen?
Eerst haal je een paar keer diep adem, dan ben je ...
Denk aan onze definitie voor een aanvullende bron? Deze professionals bedienen dezelfde klanten die u doet op een andere, maar complementaire manier.
Hier zijn nog enkele voorbeelden:
Zie je wat ik bedoel? Ze dienen allemaal dezelfde mensen. Oke.
Jouw beurt.
Lijst 5 - 10 industrieën die de jouwe aanvullen. Heb je ze gevonden? OK goed. Het is tijd om…
U bent niet van plan ze op uw product of dienst te verkopen. Je probeert ze niet te manipuleren om heimelijk iets te kopen.
Je hebt informatie nodig . Je bent op zoek naar gaten. Plaatsen waar u een probleem kunt oplossen, iets waardevols toevoegen of hen helpen meer te bereiken.
Dit is hoe je het vraagt:
Hallo Jan,
Mijn naam is Andrew McDermott. Ik ben de mede-oprichter van Zrro.net. Ben je beschikbaar voor een onderzoeksinterview op 28 januari 2015?
Laat het me weten,
Andrew McDermott
Medeoprichter, Zrro.net
Dit is slechts een benadering van velen. Maar wat je ook doet, houd je verzoek goed, kort en krachtig.
Je wilt dit interview opnemen, dus laat het hen weten / vraag toestemming vooraf. U wilt uw aandacht richten op luisteren en vragen stellen. U wilt niet gefocust zijn op het maken van aantekeningen.
U wilt dat uw vragen vier zeer specifieke gebieden behandelen:
U moet uw vragen aanpassen voor geïnterviewden in verschillende sectoren, maar ze moeten grotendeels dezelfde zijn. Vergeet niet dat u niet op zoek bent naar twee mensen uit één bedrijfstak. U bent op zoek naar één persoon uit elke branche.
Als je agressief bent en snel veel leads wilt, doe dit dan voor elk van de branches die je op je lijst hebt staan. Als je de voorkeur geeft aan een meer conservatieve aanpak, begin dan met een of twee industrieën en werk vanaf daar. Als je goed werk hebt gedaan, ben je klaar voor ...
Maak een lijst met echte bedrijven in elk van de sectoren die u heeft getarget. Deze bedrijven moeten op hetzelfde niveau zitten als waar u op bent of beter.
Als je een one-person shop bent, is het ideaal om te gaan voor bedrijven met 1 tot 25 werknemers.
Het is geen goed idee om een onderneming te targeten die veel groter is dan de uwe, zegt een Fortune 500-bedrijf. Elke deal die je zou maken zou eenzijdig in jouw voordeel zijn. Dat is slecht, omdat je op dit moment niet veel te bieden hebt aan je partner.
Oké, je bent klaar om te pitchen. Wat zeg jij?
Weet je nog de interviews die je hebt gedaan in stap twee? Dit is het moment om ze te gebruiken. Eenvoudig de verlangens, doelen, angsten en frustraties teruggeven aan prospects, in uw pitch, als volgt:
Hallo Rick,
Ik heb met Jan gesproken bij ABC Corp. Ze zei dat ze het moeilijk had om haar leads om te zetten in betalende klanten. Ik gaf haar een gratis plan waarmee ze in de eerste maand haar zes nieuwe klanten kreeg. Ik wil dat plan graag met je delen, geen vangst.
Geïnteresseerd?
Andrew McDermott
Medeoprichter, Zrro.net
Dit is het mooie deel. We eindigen onze pitch met een vraag met gesloten einde . We maken het supereenvoudig voor aanvullende bronnen om eenvoudig te reageren met een Ja of Nee!
Oké, we zijn klaar om ...
Je hebt je huiswerk gemaakt. Je interviews vertellen je dat complementaire bronnen moeite hebben om de leads die ze hebben om te zetten. Deze professionals storten zich op de klanten die klaar zijn om te kopen en de rest negeren.
Maar je weet dat dat een vergissing is.
Je maakt je plan op:
Je hebt een solide plan om je bronnen te geven wat ze willen. En met het juiste materiaal krijgen ze het zonder dat een van beiden de bank heeft gebroken. Je verkleint het risico dat ze nemen en ze krijgen wat ze willen.
En hoe krijgen hun klanten wat ze willen?
Ze komen naar je toe. Ze geven je hun naam, e-mailadres, telefoonnummer, alles wat je nodig hebt om een relatie te starten. En altviool, net als dat je een database van geïnteresseerde klanten hebt.
Zet deze klanten in uw volgsysteem naar keuze. Stuur ze dan ultra waardevol en echt nuttig onderwijs . Wissel af tussen nuttige inhoud, hulpmiddelen en bronnen en een verkooppraatje met een onweerstaanbare aanbieding (bijvoorbeeld een gratis grafisch ontwerp ter waarde van $ 500).
Zorg dat ze gewend zijn om met je samen te werken. Stimuleer deze klanten vervolgens, wanneer de tijd rijp is, om over te stappen van een gratis naar een betaalde klant.
Doe dit voor uzelf en uw aanvullende bron. Doe dit regelmatig en u zult zien hoe uw omzet groeit van een stroompje naar een stroom nieuwe klanten.
Doe het goed en u zult merken dat uw aanvullende bron ervoor kiest dat u steeds meer van hun leads verwerkt. Gefeliciteerd, je bent nu hun geheime wapen, hun eigen persoonlijke geldboom.
Mijn bedrijf is anders, of nieuw of uniek of zoiets. Dit bezwaar steekt zijn lelijke kop op wanneer we deze strategie met anderen delen. Maar het is een leugen.
Hoe weten we?
Aquatisch Taekwondo. Het is een bedrijf dat we zojuist hebben bedacht. En dat bedrijf heeft aanvullende bronnen:
En er is eigenlijk meer. Ik zou door kunnen gaan, maar ik denk dat je het goed begrijpt. We zijn allemaal omringd door mensen die ons kunnen helpen.
En dat zullen ze doen, als we weten hoe te vragen.
Als je moeite hebt om de klanten en projecten te krijgen die je nodig hebt, ben je niet de enige. Maar je hebt een uitweg.
Hoe zou het zijn om een wachtlijst te hebben van enthousiaste en enthousiaste klanten? Geld in de hand en smeken om een kans om met u samen te werken? Het voelt als een droom, maar het kan een realiteit voor je zijn. Als je het werk doet.
Volg de stappen die ik heb geschetst en je hebt een onbeperkt, nooit eindigend aanbod van klanten en verkopen. Geld, kansen, vrijheid - wanneer u het nodig heeft.
Begin nu en het is van jou voor het oprapen. Je kunt het doen.